好多朋友谈到做生意难，讨论到最后一般会得到一个结论：主要是干农资的人太多了。从鱼龙混杂的厂家，到半路出家的经销商，到无牌无证经营的零售店，农资市场给人留下的印象就是多、乱、散。但农资真的是干得人最多的行业吗？我看未必，至少超市、日杂用品店比农资店要多得多。他们也有竞争，但是和农资销售比较起来，他们的竞争是有规则的，不像农资销售经常有赌气式的竞争。

　　打个比方，明明咱们的一个品种在销售之前已经定好价格，利润定得也很低，而且销量也不错，忽然有一天隔壁的店面竟然把这个产品亏本销售。这个时候我们坐不住了，第一就是十分生气，甚至暗骂他搞乱农资市场。迫于无奈，一咬牙，一跺脚：既然他不想赚钱，咱就奉陪，于是价格降得比他还厉害，从而达到能争取农民消费的目的。

　　可是细细想想，咱们这一跟风式的下调价格，与他有预谋的下调价格有本质的区别。既然别人敢亏本销售，那么他一定有他的计划，想利用这个产品的降价来达到自己的预期目的，比如提高他搭配产品的利润，或者亏本的产品根本没有多少库存，只是把低于市场价格的风声放出来，起到“隔山打牛、声东击西”的效果。

　　不管怎么说，人家降价必定做好了十足的准备，我们赌气式的跟风竞争必定会造成一系列的不良反应：

　　第一、让之前购买过你农资的农民觉得你不诚信，对他不重视。有的农民购买农资产品会和左邻右舍打听下价格，如果他昨天在咱们的店里是这个价格，今天别人在咱们的店里购买是另外一个价格，这时农民第一想法不是他多花了一点钱，而是被我们骗了！其实一些老客户来咱们店购买农资产品，他们最看重的是多年的习惯与感情。有的时候即使咱们店的商品价格比别的店里高一些，这些忠实的客户只会认为他买到的贵的产品，质量一定比别处好。但是如果在短时间内，同样的商品买得比别人贵的话，农民的心里落差是很大的。

　　第二、我们赌气式的降价，伤敌一千自损八百。农资商品利润本来就不高，再加上风险性极高，赊销又严重，如果不能保证自己合理的利润空间，那就正中了竞争对手设下的圈套。

　　面对对手出的降价牌，咱们应该怎么面对呢？

　　一、做好调查，分析对手降价的目的、销售方案、盈利点。知道对手的想法后，咱们再制定出更胜一筹的销售策略，不能停留在“没有最低只有更低”这种低级竞争当中。或者对手只是虚晃一枪，咱们就手慌脚乱了，那样的话损失就太大了。

　　二、及时停止这个产品的销售，用其他同类产品来代替。等风头过去东山再起，并没有耽误赚钱的机会。

　　三、力求避免与市场上其他产品的同质化竞争，卖出自己的特色与品牌。他们搞价格竞争，咱们搞服务竞争、质量竞争、技术竞争。

　　总之，农资销售同行间还是多点理解，少点算计。其实细细想想，同行间的恶性竞争就是自己和自己赌气，自己和人民币过不去。以前有过节的，相逢一笑泯恩仇，这样他好我好大家好，岂不更好？

           李永农资