一位乡村农资经销商，苦于业绩平平，一次与笔者偶见后大吐苦水，说自己苦心经营农资店，到头来连一个建筑队卖苦力的小工都不如。别人劝他放弃转行，他于心不忍，毕竟是他曾经用心血积累起来的人脉与社会资源，自己真的不甘心放手。一上午时间，笔者都在静静细听他的倾诉，他的经营与一般人思维应该相像，不会有什么不周与疏漏的地方。可听着听着，我似乎找到了他的问题症结所在。
　　最初，他的店面也经历过红火场面，那是因为同行少，没有竞争压力，独家经营可谓如鱼得水。可后来情形大变，当地不但陆续有了几家同行，而且比自己大的资本也介入行业，自己的店面不再如昔日般火热，农资经营也逐渐趋于微利，看着日渐萧条的店面，他坐不住了，便开始在经营上主动“出击”了：一年换一个品牌，有的甚至一个季节换一个品牌。他意图通过频繁地更新赢得顾客的眼球，却不料，一番折腾下来，状况并未好转，除了低于同行赔本经营能换来转机的笨招外，自己真的再无他方了。笔者当即指出，你的问题或许就是出在这儿：经营缺乏持久性，让人无所适从，根本无法培养出自己稳固的客户群。
　　早先，基于增加经营内涵考虑，所经营的货品形不成稳固性，有的农资客户认可了，却又被更换了别的，他本想在众多产品中通过实践来进行对比，客户却被更换得眼花缭乱，无所适从，当客户认可后再来时，面对的已是别的品牌了，客户只好作罢再转到其他经销商那里选购。就这样，把自己苦心经营推广起来的一个品牌轻而易举地让给了别人。当他发现上门的客户留不住时，再重新经营这个品牌时，却不得不面对一个现实，别的经销商已把钱赚足，自己步入后尘起色就非常难了。
　　也别说，笔者的一番“乱弹琴”似乎已让他有所触动。
　　农资经营者尤其是基层从业者，都有西瓜、芝麻都想得的意识，可在具体经营中却往往受到很多人为因素的影响，常常是捡了芝麻、丢了西瓜。比如农资店面缺乏持久性，形不成自己固有的特点，让人很难“买账”。当然，持久性并不是说不管一种产品如何一条道走到黑，而是要不断地进行筛选、淘汰，好中选好，优中选优，把质量过硬、信誉度高的产品以最佳的性能呈现给客户。反过来讲，如若没有持久性，一年推广一个品种，甚至一季推广一个品种，见市面上什么宣传的热，就不顾实际盲目跟从，自己心中无底，答复客户信心也会不足，农民就会无所适从，自然不会买你的账。而很多农资经销商常常抱怨生意如何难做，殊不知，难做其实并不是真的来源于外界，而是受制于自己经营思维上的狭隘。
　　认可一个品牌，需要付出十倍百倍的艰辛与努力，咋能不视如己命，倍加珍惜呢？轻易否定，就是为竞争对手做出了让步。经营最忌讳的就是这山望着那山高，一种自我打击的无知之痛，你却看不到。
　　张家口市阳原县东井集镇东关街11号　刘如福