近日，在石家庄召开的“氮肥增效环保新技术与新产品推介会暨2013年氮肥行业营销工作会”上，释放出当前国内氮肥行业已经步入“寒冬”的信号，在国际行情低迷、供应过剩、煤炭价格疲软、气候异常等不利因素的影响下，国内氮肥市场价格持续下跌，行业经济指标整体下滑，行业亏损面扩大，亏损额度大幅增加。与会专家和企业人士纷纷认为，加快氮肥品种结构调整，厂商之间转变营销、合作模式，政策层面也应该适度放宽出口，多种渠道助力氮肥行业度过“寒冬”。

　　厂商合作亟待加强
　　随着氮肥产能过剩的日益严重，氮肥供求格局被打破，厂商关系进入了一种新的状态。
  传统的淡储旺销模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，厂商合作关系由合作转变为博弈。近两年，凡是提及氮肥厂商合作的话题，抱怨声此伏彼起，关系每况愈下。本次氮肥营销会上，生产企业与流通企业已经意识到行业寒冬时期厂商“抱团取暖”的重要性。一致认为，厂商之间应该转变营销、合作模式，加强沟通与协调，要由简单合作转向深层合作，探索战略联盟等多元化合作模式，以此来实现共赢。
　　业内人士认为，通过近两年来氮肥厂商合作情况来看，事实证明中国农资市场不成熟，农资环节的改革是必然趋势，做好新形势下销售体系和服务模式的创新，是氮肥产业可持续发展的要求，也是氮肥企业生存的需要。对未来五年、十年，要从战略层面有前瞻性地策划，改变传统的产业经营理念，力求打造全新的经营模式、合作模式、盈利模式。生产企业要与流通企业建立新的合作模式，通过资本联合，形成真正共同体，实现一体化发展，这种模式应逐步成为农资市场的主体，解决厂商分离、无序博弈、市场大起大落的状况。

　　出口政策适度放宽
　　“是不是全年放开出口，没有淡旺季之分，国内尿素产品就不会像现在这样恶性发展，是不是就可以为企业带来可观的经济效益呢？”今年以来，国内不少氮肥生产、流通企业都期盼着政策制定单位多考虑行业的艰辛，在制定明年出口政策时，取消淡旺季，改为全年出口，给予国内企业足够的机会参与国际竞争，进而实现行业健康有序发展的目的。
　　据了解，目前尿素出口政策，一是按淡旺季执行不同关税，淡季窗口期只有4个月，尿素基准价2.26元/公斤，价格等于或低于基准价时关税税率2%，高于基准价时执行从价关税；旺季窗口期8个月，加征75%的特别关税，目的就是要保证国内用肥季节有足够的尿素供应，避免因需求集中释放而引起价格的大起大落。业内人士认为，在国内尿素产能过剩近2000万吨的今天，出口政策放宽完全不会引起尿素的供不应求。         马彦平