邯郸市曲周县祥云肥料专营店　张恒祥
　　当地主要以小麦、玉米等大田作物种植为主，近年来受棉花价格不高等影响，农民种植棉花的积极性下降，目前只有部分区域种植少量棉花。经销商反映，当地小麦底肥市场刚刚启动，较往年启动时间大约晚了20多天，原因主要是行情不好及“买涨不买跌”心理作祟，因此形成零售商观望浓的氛围。
　　当地农民习惯用复合肥作为小麦底肥，因此目前主要以高氮高磷复合肥销售为主，辅以部分尿素及磷酸二铵。价格方面，尿素批发价在1600元/吨左右；45%氯基复合肥批发价2200元/吨；碳酸氢铵批发价520～540元/吨，价格不断下滑，很不稳定；12%磷肥批发价600元/吨。
　　当地肥料赊销依然严重，但坏账现象不多，基本上每年春节前能收回80%～90%的赊销款。从目前情况看，经销商提前召开产品订货会、收取货款是减少赊销的有效办法，但组织好产品订货会还需要厂家的积极配合，单靠经销商组织效果不理想。
　 河北金桥农资有限公司（景县）
  苏景刚
　　当地种植结构以小麦、玉米等大田作物为主，辅以棉花等经济作物。
　　价格方面，该地尿素批发价在1630元/吨左右，45%硫基复合肥批发价2480～2580元/吨，45%氯基复合肥批发价2100～2200元/吨左右，大品牌磷酸二铵出厂价约2650元/吨，其他小品牌价格更低一些，价格还有下滑趋势。
　　经销商表示，今年的农资市场低迷众所周知，归结起来有三个原因：首先是整体市场供大于求，经销商急进快销运作模式今年基本消失，有时候一个月基本不发货；今年的销售状况是随时进货随时有货。其次是因为现在上马的化肥厂很多，投产量大；第三，我国经济整体状况不乐观，农资行业同样受其影响。
　　唐山遵化市益民农资有限公司
  常占民
　　当地农作物主要是果树、花生等经济作物以及玉米、小麦等大田作物。农资市场现在基本处于“无价无市”的停滞状态。
　　目前尿素价格整体稳定，局部地区小幅震荡。经销商表示，随着夏季需求陆续结束，厂商陷入恐慌，少数厂家报价小幅下调。近日当地厂家成交放缓，库存量增加，价格仍在缓慢下滑，少数厂家报价1580元/吨，实际成交还要略低。成交受困、库存压力渐显，厂家普遍高报低走，整体价格临近成本线。
　　经销商反映，因为本地果树种植面积较大，秋季市场基本不用肥料，化肥销量一直在减少，现在市场基本处于无成交状态，经销商大多也不再进新货，只有少量库存可以应付偶尔进货的零售商。总之，8月份市场基本上处于停滞不前状态。
　　经销商预计，这种情况的改善要等到明年春天用肥期。预计9月中旬之前，北方市场尿素主流出厂价格或将跌至1500～1550元/吨。
  廊坊固安县丰顺农资化肥销售有限公司 李秀清
　　当地主要种植小麦、玉米等大田作物，也有一些露天蔬菜。与往年相比，今年的农资市场没有太大变化，但是由于春季气候等诸多因素影响，很多菜没有种上，对肥料销售有一定影响。
　　价格方面，目前尿素出厂价在1700元/吨左右，45%硫基复合肥出厂价是2500元/吨，45%氯基复合肥出厂价是2200元/吨，64%磷酸二铵出厂价在2700元/吨，甚至还低。经销商告诉记者，现在厂家正在消化库存，都是收预付款，随行就市。他们对下游经销商也是采用这种模式。
　　经销商表示，该地区销售量最好的是磷酸二铵。目前大多数零售商还处于观望状态，不着急进货，他们预计厂家价格还会下调。
　　相比以往，新型复合肥销量逐渐上涨，经销商分析，主要是因为新型复合肥满足农民省时、省工、省力等要求。现在农村很多青壮年劳动力外出打工，施用新型肥料避免多次施肥的麻烦，因此销量逐年上升。此外，新型复合肥利润空间较普通肥料大一些，基层经销商推广积极性也略高。
记者手记
　　据分析，河北肥料市场目前主要呈现几个特点。
　　肥料价格有望继续走低，经销商大多处于观望状态。供大于求是市场低迷的主要原因，很多厂家报价忽高忽低使得经销商始终处于“隔岸观火”状态，随进随出，不敢盲目备货存货，以免滞销导致利益受损。
　　新型肥料销量呈稳定上升态势。在肥料市场低迷的情况下值得欣喜的是，新型肥料正在逐步得到农民的认可和信赖。这主要是由于新型肥料功能性强、性价比高，可满足农民省时、省力、省工等需求。受农民需求导向影响，很多经销商开始重视新型肥料，表示要逐步推广新型肥料及配套服务，以提高市场占有率。
　　赊销现象不再盲目。在当前肥料市场尽管依然存在赊销现象，但较往年情况看，现在的赊销少了不少盲目性。近两年经销商会有选择性赊销，他们通过分析客户诚信度、忠诚度及消费量，进行有针对性的赊销。对于那些诚信度低的客户，采取“宁可不卖货也不赊”策略，大大提高了赊销回款率。
           据北方农资