|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 午间课堂 >> 天下农资 >> 浏览文章 |
|
黎叔痛诉促销失败缘由
时间选择错误 一年不与一年同,以前做促销,都选用肥旺季才开干,现在这个不行了。真的到旺季时做促销,大家都在市场上血拼,难啊,都乡里乡亲连农户都不知道买谁的。黎叔做促销,近年时间都选择在两个阶段:一个是用肥前20天,一个是淡季没事时。用肥旺季时,我们该做的活就一个:送货;至于买不买的就简单了:就这个价,偶还忙得很,不买拉倒。而且旺季促销时终端店往往时间不很充分,很多东西无法执行到位,最终影响促销效果。促销时间方面,切记不可贪啊,速战速决为好,否则容易引发其他合作伙伴及同行的嫉妒,黎叔去年就因为一个新方案的时间拖得过长而吃尽苦头:那仁兄活动时间太长引起周围的其他合作伙伴的集体投诉,声称再不结束就群起而攻之;另一方面也会导致农户认为时间充足不慌去参与而错失客户流量。建议:淡季预定为主,旺季前促销为辅,时间有限,过期作废。 合作对象的错误 黎叔这几今年做的促销中也有很多失败了的,其中有些是属于合作对象选择错误。并不是每一个合作伙伴都适合于做促销,那些积极性不足,自然条件不好的地方,任您咋吼,不一定有效果滴。黎叔曾经跑了一天就只遇到过几个农户,您说您还能干啥?还有些合作伙伴因为这样那样的原因,对促销表现得很勉强,这种情况各位亲们千万别冲动啊,咱宁可不做!否则出现效果不好时会打击合作伙伴的积极性,有时还会产生信任危机,这个就危险了。建议:充分了解实地当地情况,多沟通交流,取得认同和一致。 方案错误 没一个好的方案,不管咋努力,肯定会影响效果,有时反而会产生“南辕北辙”的效果。黎叔今年做的促销中,有些方案这次一地做得很成功,但换个地方却大败而归,有时简直惨不忍睹啊,恨不得找个地洞钻进去,就因为时移位移不合时宜了。一个方案,一定要有很强的针对性,我主要针对什么作物,我产品要咋用,我的产品能达到什么效果,我的产品的优势及劣势是什么,我针对的客户群体是谁,都得有个清晰明确的计划,心里有底才能用信心去做啊。现在各种花样多,促销的方式也得灵活多样,不能一棵树上吊死,要准备2-3个预案供选;黎叔近期到一个地方去做,结果发现那里有人刚用差不多的方式才做过,差点出洋相了。促销方式一定要注意创新,避免雷同,您可以整合多种方式进行促销,不一定非得就一个方式,让价、买赠、预定、技术会、延伸服务等都可以的;买赠时要注意选择新颖、独特、实用、持久的东西,必要时费点心思去阿里上定制,确实有部分人会因为您买赠的东西而来买您的产品滴。促销中要充分计算好促销力度,既要有一定的幅度增加对农户吸引力,又要保证终端店因量的集聚上升而产生很好效益,免得热闹一场不挣钱;忌讳:单纯价格刺激!否则促销结束后有终端店受的,而且容易引起市场价格管控混乱,黎叔就挨过因为价格问题而来的飞刀:你10我12,你杯子我盆子,而且终端店互相猜忌攀比,闹心呢。建议:方案独特,针对性强,避免价格可比性,力度适当,连环刺激多重优惠增加吸引力。
执行不力
不晓得哪位大爷说的,人,才是决定成败的主要因素,一个再好的促销方案,如果因为我们执行不到位,往往也会夭折。
(作者:黎叔 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:今后三五年玉米种子市场啥走势?下一篇:提高你的气场延伸阅读:
网友评论
|
|
|||||||||||||||||||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 河北农民报主管 惠农文化传播主办 地址:石家庄市裕华东路86号河北日报采编楼3层 邮 编:050013 办公电话:网站0311-67563570编辑部0311-67562745发行部0311-67562175广告部0311- 67563195值班室0311-67562614传真0311-67563588 驻地新闻热线:石家庄15933611158沧州衡水廊坊13503279812邯郸邢台13931037788保定张家口承德 13803279190 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备11000132号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健在线义务解疑、帮您维权 |