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不喝酒不抽烟业务就死定了?很多农药业务员总是说,现在跑业务,不喝酒不抽烟,什么业务都做不成,为此而苦恼不已。有位网友还在网上发牢骚,说一个客户非让他喝酒,喝一瓶,批10件货,不喝酒就甭想卖货。 这样的人其实不多。我曾经有一个业务员朋友,业务期间从来都不喝酒,看上去更像是一个书生,当然,他确实是毕业于植保专业。但是,他出去是靠自己的知识和能力来征服客户,他去客户店里,谈的是农药行业的现状,讲的是当地市场的特点,解的是病虫害技术难题。一番聊天下来,不仅给客户补充了知识,也把自己的产品,介绍给了客户。所以,客户的心里,更多的是对业务员的佩服和敬仰。 这样的业务人员,哪个老板不喜欢呢?他们都希望这样的业务员更多的来到自己的店里,帮助他了解更多的知识,了解更多的行情,帮助农民用户问题。 不过,说起来容易做起来难。这不仅需要业务人员的自身的素质提高,同时也需要交际能力的提高。 首先,业务人员要关注时事。现在的通讯非常发达,每天电视上都报道了什么,报纸上都刊登了什么,杂志上有什么行业热点,这些如果业务人员加以关注的话,就和农资店老板有了共同话题。这样,去店里、下市场,就少了一些尴尬、多了一些沟通。 其次,充分利用自己的晚上时间。业务人员出差在外,非常辛苦。不过,人与人的不同,就在于自己的业余时间。为什么同样的时间,有些业务员成长得特别快,而有些业务员几年来都止步不前?也许,关键之处就在于没有利用好自己的时间。笔者所在的蓝天化工,有位销售精品金病毒的业务员,业绩出奇得好。后来,聊起来发现,他的不同之处就在于充分地利用自己的晚上两个小时。他的方法就是每天忙完之后,晚上抽出一个半小时,来整理白天的资料,分析客户的需求,做好明天的计划。然后,还要坚持看一个小时的书。他看的书很杂,有营销方面的、有技术方面的,其中有一本最重要的资料,就是蓝天化工产品性能手册,这是他每天的必修课。 第三,业务员本身,更要注重自己的沟通能力。不一定伶牙俐齿,但一定要真诚沟通,客户看的是一颗真诚的心。当然,如果业务人员身材高大,英俊潇洒,更是谈业务的好条件。让客户一看,心里就产生信任感。当然,最重要的是,在和客户的沟通中找到客户的需求。 说了这么多,其实,最重要的一点是——提升自身的素质。蓝天化工董事长龚伟博士曾经说,业务人员要向技术服务型转向,重要的是可以提供作物病害的解决方案,这样才能受到客户的欢迎。 一个高素质的业务员,客户更会高看你一眼,如果说喝酒,那也是对你的尊敬。你说呢? 蓝天化工 (作者:佚名 编辑:admin)
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