为行业正名 带农民致富
——访河北君创打火机散件销售有限公司董事长孙安军
河北农民报记者　宋国刚

　　8月27日，河北农民报总编辑陈兴旺（右）到位于邯郸市馆陶县的河北君创打火机散件销售有限公司参观学习时，与孙安军董事长（左）探讨新型打火机的创新设计。

　　10年前，河北农民报封杀了所有的来料加工类广告，为啥？行业风险太大，农民上当受骗者众多。
　　10年后，河北农民报选择了与河北君创打火机散件销售有限公司(以下简称河北君创)合作，为啥？看中了它的诚实守信，看中了它能带领农民发家致富。
　　河北君创是一家典型的来料加工型企业，而且还是打火机来料加工。打火机来料加工在业内口碑最差，很多人曾被骗得血本无归。而河北君创在董事长孙安军的带领下，13年的艰苦创业，13年的风雨兼程，13年来只做了一件事——为打火机来料加工行业正名，带领农民发家致富！

贫困的家庭让他充满了动力

　　1972年，孙安军出生在邯郸市馆陶县路桥乡的一个普通小村庄。孙安军是老大，下面还有一个弟弟、一个妹妹。在煤矿上班的爸爸月工资40多元，要养活自己家大小5口人，还要接济更困难的10个叔叔、伯伯、姑姑。
　　“30岁的时候，我才开始理解父母，理解他们的艰难和善良。我原来挺恨他们的，本来我们一家不该过那种穷到骨子里的日子，就是因为帮助亲朋好友，才让我们一家过得如此狼狈。现在想来，父母做的很好，给我树立了人生榜样。”孙安军深有感触地说。
　　正是父母这种言传身教，让孙安军养成了乐于助人、不计得失的性格。
　　穷并不可怕，可以通过努力改变。1993年，21岁的孙安军经历了他有生以来最痛苦的一件事情：19岁的弟弟在一次事故中不幸丧生。弟弟的骤然离世，让孙安军痛不欲生。
　　“穷，就是因为穷，小小年纪的弟弟才不得不下煤窑，冒风险。我这辈子，难道就是受穷的命，不，就算为了弟弟，我也要活出个人样来，让我的家人过上好日子。”孙安军暗暗立下誓言。
　　因为弟弟的丧生，煤矿安排孙安军转正，算是端上了铁饭碗。
　　1996年，一张40元钱的床，一个二手橱柜，孙安军结婚生子。本来，时间可以慢慢让孙安军的伤口愈合。没想到，晴天再生霹雳。他们的儿子出生没几天，便被查出患有脑瘫。给孩子治病，小夫妻一个月花掉了2万多。但是这种病无法根治，只能慢慢做康复治疗。
　　24岁的孙安军经历了他人生第二个低谷。看着白白胖胖的儿子，一辈子也不能独立生活的儿子，怎么办？曾经立下的誓言在耳边回响。
　　“我一定要活出个人样来，为了自己的亲人，也为了自己，不能再这样浑浑噩噩地活下去了。”痛定思痛后的孙安军开始为自己的将来打算。


 

被骗的经历让他看清了市场

　　1998年，27岁的孙安军毅然辞去了铁饭碗，借了12万元，盘下了县城里规模最大的饭店。
　　当时的妻子劝他：“你的工作，是你弟弟用命换来的，难道就这么放弃了？你一下子投资这么多钱，万一亏了怎么办？咱们小家小业的，可禁不起你这么折腾。”已经拿定主意的孙安军不想再回头，他说：“是赔是赚，我认了，我要闯出自己的一片天。”
　　但创业并非孙安军想象的那样一帆风顺，从没有搞过餐饮业的他失败了，输得一塌糊涂。
　　仅仅一年之后，酒店便关门歇业，给孙安军留下的是12万元的外债、一纸离婚协议和脑瘫的儿子。
　　此后两年，孙安军在家闭门思过。他总结当时失败的原因，说：“我主要输在三点，一是经验不足，赊账过多，导致资金链断裂；二是性格原因，我太内向，不喜欢、不擅长和人打交道，犯了酒店经营业的大忌；三是管理不善，对员工过于信任，又没有建立相应的监督机制，买菜买货都是员工做，账目不清晰，冤枉钱花了不少，最终没见效益。”
　　在家闭门思过的两年间，孙安军也没有闲着，订阅了大量的商业杂志，学经验，看门路，找机会。
  2001年秋天，“机会”来了。孙安军父亲的一个朋友，经营着一家砖厂，据说效益不错。一次，他来找孙安军，说自己家里出了点事，想把砖厂转手。孙安军四处举债，把砖厂承包下来。谁知，这一次，他又上当了，这个行业历来是春天赚钱秋天赔钱，并且这个砖厂已经资不抵债，经营状况极差。以为捡漏可以捡来一个大便宜的孙安军，捡来了一个深不见底的大窟窿。
　　经过这次事件，孙安军认识到：命运只能掌握在自己手中，陌生人靠不住，朋友有时也靠不住。
　　孙安军对记者说：“砖窑事件出了以后，我深刻地感受到了被骗的痛，自己给自己立下了一个誓言：如果以后我真的能赚钱了，我不会骗人，不仅不骗亲朋，陌生人也不骗。否则，我宁可受一辈子穷。”
　　一次次的打击并没有让孙安军倒下，他反而愈挫愈勇。一次，他经过一个村子，一个红色的大条幅吸引了他：加工打火机，赚钱利滚利。
　　当时的孙安军不名一文，家里一贫如洗，而加工打火机本小利大，非常适合孙安军这类人做。他找到了这家小加工厂进了一批散件。回到家后，他和新婚的妻子一直干到凌晨3点。一个打火机，散件加上液化气，成本0.3元，厂家答应0.4元回收，一天生产600个，稳赚60块钱。“一天60，一个月就是1800元，真是好买卖。”孙安军和妻子做起了发财的美梦。
　　谁知道，美梦还没有做到月底，小两口就傻眼了。成品打火机的外壳被液化气腐蚀得都裂了，偶尔有没裂的，厂家也以各种理由拒绝回收。
　　孙安军再次山穷水尽，他明白：又上当了。
　　带着满腔的愤怒，他去找厂家理论：“咋说咱们也是老乡，你就忍心骗老乡。这次你要真骗了我，我天天到你厂家来，看你怎么做生意。”厂家负责人一看，这次可能真遇到较真的人了，没办法只好说出了秘密：“我不教你真正的技术，是不想在眼皮子底下多一个竞争对手。再说了，我就是靠卖设备和散件挣钱，能骗一个算一个。用普通的液化气根本加工不了打火机，必须用高品质的丁烷气体。”
　　孙安军如梦方醒。

不懈的努力让他打开了市场

　　“随着人们生活水平的提高，火柴肯定会被打火机取代。”虽然被骗，但孙安军从这次被骗的经历中看到了巨大的商机。
　　普通客户都是从二级批发商那里进散件，自己加工，利润较低，孙安军想自己生产自己卖。
　　他四处寻找散件进货渠道。经过多方打听，孙安军终于在山东省聊城市找到上一级的散件批发商，每套0.21元。解决了原料问题，孙安军又开始跑销路。
　　因为刚开始干，批发商不愿进他的货，所以孙安军只能跑超市。
　　0.21元的散件，装配好后批发给超市每个0.38元，一天可卖出1000个，刨除人工等费用，每个净赚0.1元，一天就是100元，一个月就是3000元。
　　半年后，也就是2002年8月，手里有了2万块钱积蓄的孙安军回头客多了，胆子也大了些。他又借了两万块钱，揣着4万块钱从聊城一路找到德州，终于找到了聊城批发商上一级的散件供货商。这样，一套散件从0.21元直接降到了0.185元。
　　此时，妻子开始在家招工人组织加工，孙安军继续跑销路。这时候，他一天已经可以卖10箱打火机，每箱可以净赚200元，一天就是2000多元。
　　此时已28岁的孙安军终于尝到了赚钱的滋味。孙安军狠了狠心，出手阔绰地花了360元给自己买了一套心仪已久的老板桌。好景不长，由于太便宜，质量不过关，再加上家里是水泥地面，没几天老板椅的轱辘就掉了，差点摔了孙安军一个大跟头。就是这个跟头一下子把孙安军惊醒了：人生才刚刚开始，创业才刚刚开始，以后的路还很长。
　　原来，孙安军的货主要供周边县市的超市，大型批发商还是不愿进他的货，怎么办？他开动脑筋，想尽了各种办法：请客、送礼、喝酒、找中间人，小份额赊账……
　　功夫不负有心人，在孙安军的诚心、诚信和不懈的努力下，批发商市场慢慢被打开了。


 

不断的升级让他赢得了市场

　　孙安军是个永不满足的人，他说：“我不喜欢原地踏步，即便踏步时可以吃得很饱，活得很舒服。”
　　从2003年到2013年，整整10年的时间，孙安军带领着河北君创不断进取，不断升级，让河北君创从一个作坊式的小企业发展成为一个年产值几千万元的集团企业。
　　最初，孙安军的设备都是整机引进的，价格从6800元/套到2万多元/套。虽然方便、简单，但是价格过高，生产工艺不能满足企业地快速发展。
　　爱琢磨的孙安军开始找厂家批发零件，自己带领企业的科研团队组装研发。在大家的共同努力下，一个个技术难题被攻破，最终“君创888型”设备研制成功，设备价格从6800元直接降到了3800元，降低了将近一半。
　　不仅如此，孙安军还带领他的创新团队，改造升级了十多套设备，从半自动到全自动化的智能设备，一应俱全。
　　这些设备让孙安军如虎添翼，可以更好地为加工户提供最优的服务，让加工户没有后顾之忧。
　　除了在设备上做文章以外，孙安军又将目光对准了散件市场。“打火机的批发价格基本固定，如果我把散件的价格降下来，就能多给加工户一部分利润，让加盟商多挣到一些钱。”
　　2006年，孙安军取代了山东省德州市的打火机散件总经销商，获得了北方总代理资格，一套散件价格也由0.185元降到0.17元。可别小瞧这0.015元，当时孙安军一天外销4万个打火机，算下来，一天就是600元，一个月就是1.8万元。
　　2009年，孙安军成为了全国散件消费大户，也由此获得了散件销售的话语权。他开始以河北君创的名义在江浙等地批量定制散件，又降低了一部分成本。
　　以“君创888型”设备为例，智能充气，每只打火机定量充丁烷气2克，加工户以0.19元/套购入散件，批发0.39元，一天足量可生产1.5万个打火机，一天的纯利润至少2000元。
　　河北君创的打火机占据了邯郸地区80%以上的市场份额，产品还覆盖了河北其他地区、河南、山东等地，不仅如此，通过孙安军的不懈努力，还打开了内蒙古、湖北等地的市场。小小的打火机让河北君创插上了腾飞的翅膀，立足河北，面向全国。


 

13年时间让他重塑行业形象

　　2001年，孙安军是一个来料加工户，购入别人的散件，自己只挣加工钱；2002年，孙安军成为了一个散件批发户，自产自销；2003年，他成立了自己的企业，并且把企业搬到了馆陶县城，此时，馆陶县5家靠圈钱的同行都倒闭了，因为他的规范和良好的口碑，孙安军成为当地最大的生产批发商。
　　孙安军说：“打火机来料加工行业名声历来不佳，一提起这个行业，大家的第一反应就是‘骗人的，不能干’。为了重塑这个行业的名声，也为了我们企业的正常发展，我用了十几年的时间，倾注了太多的心血和辛苦。”
　　对于加盟商，孙安军全心服务，他实现了当初立下的誓言：不骗任何人，让真正想致富的人真正能挣到钱。比如，他承诺：加盟商购买设备，不限时间，加工够10万个打火机，退还一半设备款，加工够30万个打火机，退还全部设备款；加盟商在加盟前先要调查当地是否有丁烷气供应，如果有，才可加盟；远距离的加盟商，鼓励自产自销，一是节省长途运输的成本，二是降低长途运输的风险，公司负责协助、指导加盟商销售；向加盟商提供完备的、规范的制式合同。
　　在打火机来料加工市场的一片喊打声中，孙安军带领着河北君创，凭借着自身过硬的软硬件，凭借着诚信可靠的经营策略，13年屹立不倒。目前已经发展到了600多家加盟大户(自产自销型)，1000多家加盟小户(来料加工)。大户一年可实现盈利10多万元，小户只需投资四五千元，一年也能挣三四万元。
　　来自邯郸市邱县邱城镇大马堡村的加工户吴立杰，和君创已经合作3年的时间了。吴立杰说：“开始时我就是抱着试试看的想法，投入了四五千块钱，来料加工。谁成想，这还真是个来钱的路子。我和妻子利用农闲时间干了四五个月，就把设备钱挣回来了。如今，农忙时，家里能有十来个人，农闲时能有八九十人，咱也成了‘小老板’。”加工好的打火机成品，君创定期会派车来拉。
　　吴立杰说：“孙总最大的特点就是讲诚信，只要你的产品合格，肯定不会故意刁难，跟他合作，放心。”
　　湖北省宜昌市的艾常俊是自产自销型的加工合作户，每年可以加工、销售打火机30万个。他说：“和孙总合作三四年的时间了。和君创合作，主要看重了孙总的诚信，还有君创的服务和产品质量。”



 

　　邯郸市馆陶县君创打火机配件销售有限公司
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