1.农资经销商：赔钱赚吆喝的买卖谁愿意干？
农资“买赠”活动其实最容易导致盲目跟风。别人怎么做，我也学着怎么办？缺乏个性。今天竞争对手来个“买一赠一”，明天我也来个“买一赠二”；明天竞争对手来个“买农资送小桶”，大后天我也来个“买农资送大桶”……如此叠加，“买赠”活动由最初的送几元的小礼品逐渐演变成送喷雾器、手推车、电动车等上百元的“宠然大物”，甚至请客吃饭、进桑拿、国外旅游等，这些缺乏创新的老套“买赠”方式，其实并没有给顾客留下鲜明而深刻地印象，却恰恰相反，反倒成了顾客“勒索”经销商的手段，使“买赠”活动处于被动地位，待活动结束算计，如果生产企业不负担部分费用，经销商多半是“赔钱的买卖”赚“吆喝”。或许一、两次这样的活动，经销商还能承受，久而久之谁愿意干？而且在实践活动中，我们还见过，有的顾客因为产品或礼品的事(先把礼品拿去了，结果效果没有达到顾客的期望值而返悔的，或其他情况未能及时满足客户的等，在此不多举)，与经销商“红过脖子”“大打出手”，导致了买卖上的“老死不相往来”，这不是把好事办成了坏事啊！
〖小评〗：农资“买赠”只能激起顾客一时的“激情”购买，不是长久之技。要想顾客永远成为你的“忠实客户”，还得在“买赠”外下功夫。如产品质量品牌、技术服务、人际关系处理等。同时根据市场环境的变化，促销活动也要不断地调整、创新，突出自己的个性，避免盲目跟随，这样才能抓往顾客的消费心理，达到扩大产品销售和增加利润的目的。而作为农资生产企业，也要加强已有的销售网络维护与建设，而不能“朝秦暮楚”“见异思迁”。未来市场竞争更多地是依重于销售网络的竞争，生产企业必须开发和维护好自己的销售网络，在对市场进行充分、深入地调查研究之后，对已经形成的网络要进行科学地分布、合理的布局与规划，选择好经销商，并对其进行精细化的管理和有效的激励、与生产厂家建立一种真正的“命运共同体”。
2.农资生产企业：搬起石头砸了自己的脚，赔了夫人又折兵？
有些农资生产企业，平时要求他们做活动，他们总是“遮遮掩掩”，当产品销售出现滑坡时，他们才想到做“买赠”，一味地相信只要搞好“买赠”活动促销，就可以改变销售不佳的局面，延长产品生命周期。然而事实上并非如此，这只是市场的一个表面现象。农资生产企业如果不从自身找问题并深入研究问题本质，就会在“买赠”促销活动误区中越走越远，越陷越深，销售状况也会越来越不理想。
其实“买赠”促销活动换个角度来说，也是生产企业缺乏“品牌塑造”战略眼光的表现，这样的农资生产企业往往是以眼前的利益为重，希望通过“买赠”促销活动来扩大产品销量，增加产品利润，使自己“青春永葆”，可市场的法则却告知企业，这样是不行的。或许产品的销量在短期内可能会发生较大的变化，接着在变相地降价后又开始升价。殊不知，“人走茶凉”，顾客对这种情况不认可，这样产品的后期市场状况就可想而知了。
〖小评〗：农资生产企业要制定品牌战略，走品牌发展之路。不能急于短期产品的销量，而盲目地搞产品“买赠”，要使企业长期有效益，就不能急功近利，杀鸡取卵，做一锤子买卖。否则，产品在扰乱行业竞争环境的同时，也给自己的品牌塑造埋下了“定时炸弹”。
3、顾客：“猫腻多”“羊毛出在羊身上”，对“价格虚高”的“捆绑式”销售越来越“麻木”。
“‘买赠’促销活动猫腻多，价格虚高，羊毛出在羊身上。”这是经“买赠”促销活动“麻醉”多次后，大部分顾客总结的感受。
本来折扣或买赠等促销活动，更容易勾起顾客的购买欲，让顾客觉得自己占到了便宜，而不会太在意自己不需要的商品价格。经销商也正是利用这种消费习惯，往往在提高商品的价格以后，再附送赠品，进行“捆绑销售”。如将40%氟硅***价格从10元提高到15元，再赠送一袋25克叶面肥或一包25克除草剂。买除草剂时，买十件送一件的“优惠”价格，其实就是按正常程序的进货价格。如此反复的“小把戏”，顾客终究变得十分清醒和谨慎，每遇“买赠”促销活动时，为避免被“捆绑促销”吸引上当，他们并不盲目购买，而是把目光放在想购买的产品上，并不在意和它捆绑销售或附赠的礼(或赠)品。
同理，那些超市中的物品“折扣”，也引起了许多人的“反感”。如本来就只值200元的服装，挂牌价格标上500-600元，然后8折销售，但这时人们因为其价格高，很少下手买；商家懂得这心理，你不买没关系；过了一段时间，商家又出一招，打5折或4折销售(冠上庆祝活动、或优惠的名头等)，顾客与原来的价格一对比，觉得便宜了这么多钱，认为便宜，那知这正是商家的圈套，本来就只卖这个价的产品，在蔸了一大圈以后，终于达到了目的。这些“反面”的折扣思想，无不影响和渗透着人们对农资折扣、买赠促销活动的反感。
〖小评〗：农资产品要想赢得顾客的“青睐”，增强竞争力，就要从顾客的实际需求出发，不断推陈出新。经销商也要做好“服务”营销，由售后服务扩展到售前，售中、售后的全程技术追踪服务，在服务广度和深度上下功夫，切实用“实效促销”的方式为顾客购买增添价值“砝码”，以赢得顾客的“芳心”和“忠诚”。
“总之，农资促销的终极目标是“名利双收”，“名”即品牌与形象，“利”即销量与利益，即：既要求品牌、形象又要求销量与利益。“买赠”活动也不是唯一的促销活动，我们只有把握好产品的市场定位，做到符合顾客的使用准则，并有良好的品牌形象，再加上良好的服务营销，“精确打击”就可以取得比“买赠”活动要好得多的效果。 上大人
