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50万元玩转县级农资连锁公司企业是以盈利为目的的经济组织,盈利是企业的天职与使命,只有盈利的农资连锁企业才能更好的发展,才能可持续的发展,才能更好服务“三农”。与传统农资运营相比,连锁业态还比较萧条,认真思考,我们的连锁事业缺一样东西:运行的系统性。公司化运营是系统性的标志,本文试从资金角度的六个步骤,帮助读者增强公司化意识。 一、组建一个核心的连锁运营团队(3~5人),开始创业而不是打工,进入状态;要做的工作是筹集启动资金50万元。 通常认为,人的自身价值、信用价值和能力价值是基本价值。如果这三个最基本的价值一个都没有,你不适合创业;如果你那怕只有其中一项,你就可以迈出创业的第一步。 二、选择基础业务管理平台,计划开设99家连锁店;连锁体系内,总部管理的信息化投入是基础管理平台与操作系统,其占用资金仅需6万元。 运转县级农资公司需要核心的业务平台,它具备了与财务系统对接的端口,这个业务平台不必自己花巨资建设。就像我们银行最重要的就是其业务管理系统,管理系统是由软件与硬件及服务器形成的。管理系统基于服务器,服务器需要高标准的机房而存在。我们的银行工作人员,是在管理系统中工作,而不是每个银行职员都拥有一个管理系统。 同样的道理,我们县级连锁公司,可以利用农资连锁管理系统,使用过程中,按照约定支付年费。就像用手机只要付话费而不要建通讯系统一样。 县级连锁公司总部的资本性投资3万元;费用性投资3万元,合计6万元。资本性投资能够满足连锁公司企业化运作的全部需要,属一次性投资永久性收益,类似于购买一部手机;费用性投资是解决正常经营,产生收益的投资,按年计费,类似于付手机费。 三、落实本土化的合作企业伙伴2~3家,开展配送业务,同时辅之以配套的生产企业,达成共赢之共识;资金占用15——30万元。在这里需要说明的是,假如你是个批发企业,你的现有有效库存商品就能减少你在这个环节上的资金占用,你只要为你没有的现货而连锁店又需要的商品组织货源,占用资金。 “兵马未动,粮草先行”,做连锁特别是直营化管理模式,配送是最重要的一个环节,为此我们落实本土化的配送伙伴是连锁成功的关键,当然自己有配送机构当然更好了: 1.与配送机构建立战略关系,拥有一个相同的价值观; 2.与配送机构共建分销渠道,网络共享,利益方向一致; 3.与配送机构合作发展,从合作到合资再发展成为合股; 4.增强与配送机构互补性,完成经营业态零售与批发有机结合; 与本土企业合作是为合作企业建立分销渠道,这样的做法不仅减少了竞争,而且合作成为伙伴,业务上分工负责:配送中心履行批发配送职责;连锁店帮助配送中心以零售的方式分销;批发配送+连锁零售有机结合,形成连锁体系即连锁网络。 规划盈利的产品品种,选择合适的厂家,丰富连锁体系的产品线,实行差化经营,实现利润最大化。这又是帮助配送机构产品的升级换代。 四、发展首批本土直营化管理的连锁店3~5家,形成区域特色的连锁旗舰店,然后复制,发展网络,滚动发展;自己成功才有说服力,这一步骤,实际资金占用为零,关键是连锁店发展的模式。 发展本地化的连锁店,开展直营化管理,形成标杆,造成影响。在这一环节里,理顺连锁店与连锁总部的关系:连锁店是总部平台上的自己创业当老板,实施“利润中心核算”的独立单元,总部提供优质品牌与规范化的管理,以及可持续的盈利模式。让连锁店感受到连锁经营后,比原先经营更能赚钱,更能轻松的赚钱、健康地轻松赚钱。 五、成立营销服务小组,明确业绩与报酬完全挂钩,产生服务增值;这个环节由产生的利润消化服务成本并有盈余,不占用资金。 农资企业有别于其它企业,技术服务与营销策划重要,建立一个帮助连锁店展业的工作组,建立日常的组织架构。实现两大目标 1.组织架构完善,能独立、正常的开展工作,业绩与报酬相匹配; 2.服务小组与连锁店的业绩挂钩调动各方面的积极性。 六、解决连锁公司各个子系统有机协调性,特别是分配机制的科学性,充分发挥网络功能,实现网络价值。网络价值的实现也就给整合系统产生盈利,不占用资金反而给公司带来利润(术语:现金流量正数)。 相关的管理业务可以采用外包的方式,我们集中精力做好经营,赚钱。 完成六个步骤后,我们会发现所筹集的50万元,在总部信息化平台上占用了6万元,在商品流通环节占用15~30万元,余下的14~29万元就是你的办公用品与启动资金了。 六大步骤50万元的资本金完成了一个县级连锁公司的架构,在这个基础上可以实施现代企业制度了:1、产权清晰;2、权责明确;3、政企分开;4、管理科学。这些制度的实施,企业运行也就正常了,同时也就减少了对以下问题的困惑:赊销应该不应该做?为什么人才难找?夫妻店何时休?是技术重要还是产品重要?……。 县级农资连锁公司架构成功了,是否意味着就万事大吉了?回答是否定的!要想是公司持续的发展下去还有好多的工作要做。这些工作主要就是以简单化、标准化的动作,为企业创造利润。 卖菜翁 (作者:卖菜翁 编辑:admin)
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