本报记者 胡洪月
当你在羡慕身边的某某发财的时候，当你在感叹自己不是富二代的时候，当你在苦苦沉思明天要干点什么的时候……有些人已经悄悄地行动了起来，他们也是咱们身边一个个普普通通的农民，而他们在事业上制胜的法宝是：怀揣梦想，一步步地踏实前行！
昔日弱不禁风的小香，成了今天的女老板
初中毕业后，我跟着村里的姐妹一起来到石家庄高邑县一家织布厂打工。说实话，告别了轻松的校园，过起了枯燥的打工生活，还真有点不好适应。每当上夜班的时候，我老是瞌睡，第二天头疼得厉害，但每当我想起父母苍老的面容，便毅然选择了坚持。从小母亲就教育我，“咱虽然人穷，但咱要长志气”。每每体会到母亲的这句话，我心里就充满着无限希望。记着第一个月发下工资的时候，我给母亲买了一件棉袄，母亲穿在身上，眼里却流出了晶莹的泪珠：“我们家小香也能挣钱了，我们家小香长大了。”
从不向命运低头，是我的选择，因此我的织布产量在厂子里一直排在前几位，好几次老板娘都说：“没想到你这个弱不禁风的小女子，工作竟然这么出色。”
19岁那年，工厂来了一个新的维修工，老板娘可能是看着我们还挺般配的，就有意为我们牵线搭桥。经过一段时间的相处，我被这个维修工俘获了芳心。21岁那年，我做了他的新娘。新婚不久，丈夫做了一个大胆的决定：自己筹建织布厂。既然丈夫有了想法，我的激情也一下子被调动了起来，将近半年的准备，在我们家的西屋里，拥有10台织布机的小型织布厂终于建成了。从此，我为自己打工，不用出门就可以工作，丈夫负责维修，负责和外地的印染厂联系，我们自己织自己的布，质量很好，外地的印染厂老板说，我们的布匹他们敞开收购。
有了这样的销路，第二年春天，我们把南屋也盖了起来，又贷款购进了18台织布机，加上原来的，我们已经成了拥有28台织布机的小型织布厂了。我们从周边又找了两个姐妹帮忙。我也为别人打过工，我也知道打工生活的不容易，每天我们都和打工的姐妹们同吃一样的饭，就这一点让姐妹十分感动，她们都在用心工作，就和干自己家的活一样，织出的布不仅质量很高，而且还十分节省材料，让我们十分感动。
有了自己的厂子，我们一直在努力着，这几年我们不仅偿还了银行的贷款，还有了几万元的收入。在小小的成绩面前，我感慨万千，只要我们有前进的动力，就肯定有出色的成绩。人啊，贵在拼搏，贵在坚强，在于要有一股坚持不懈的追求，这样，我们的生活必然充满七彩阳光。
邢台市柏乡读者 李艳翠（女）
从泥瓦匠到把式工，从设计师再到包工头
上学的时候，我的成绩被老师判了“死刑”：绝对不会考入高中。事实也是如此，中考后，我的分数少得可怜，恋恋不舍地离开了课堂。
虽然学习不怎么样，幸运的是我有着一副高而壮的身材。那年8月，我找到了同村的一家建筑队，想在那里找个活干。看在同村的份儿上，工头同意收我，当时我的工作就是打灰，把沙子、石灰、水泥搅拌到一起，等着拉灰的把灰拉走。灰打得少了，工头嚷我：“你小子怎么那么慢，再这样我扣你的工资。”灰打得多了，工人就得加班，于是，一伙人冲着我骂，就连工头也跟他们一样冲着我大骂：“你小子怎么连这么简单的活都干不好。”每每此时，我内心都充满着一种前所未有的屈辱感，我暗自发誓：我要学手艺，我要做把式(我们这里把会盖房的技术工人叫把式)。
于是，我找到工头，对他表达了想学把式的意愿。我对工头说：“只要能保我学会把式，我在这干活都是义务的，不要一分工钱。”在我的苦苦哀求下，工头答应了我的要求。从此在房子或者墙头一角不太显眼的地方，就出现了一个盖了拆、拆了盖的年轻后生，那就是我。为了练习盖房的技术，我把我们家里的猪圈也拆了，用泥土练习。功夫不负有心人，我的技术很快就提高了许多，不久就赶上了建筑队上把式师傅的水平。
我是一个爱面子的人，干啥就要把啥干好，工头也摸透了我的脾气，经常把我放到盖房的关键部位，因为他总是把技术最好的把式放到最明显的地方，他还经常对别人说：“你看那个把式，进步多快。”每每此时，我就悄悄地对自己说：“我能行！”
第二年春节刚过，那个工头早早地找到我，希望我跟着他到山西大同工作。原来那个工头在山西大同承包了一个工程，很想让我们这些肯吃苦耐劳的年轻把式跟着他去干。我也想趁此机会到外边看一看、闯一闯。到了山西才知道，工作虽不很劳累，甚至比在当地还轻松，就是劳动时间有点长，感觉有点瞌睡。当我感到身心疲惫的时候，我就悄悄地对自己说：“别人能坚持，我照样能。”
每次工地上发工资的时候，是我们最开心的时候。也就在那个时候，我接触到了图纸。虽然咱文化水平不高，但对数学挺感兴趣，加上咱天生爱动脑筋，有一股钻研的劲头，很快，我不仅能看懂图纸了，还学会了设计图纸。没有事儿的时候，我就主动帮助工头设计图纸，即使劳累之余，我也主动到工头那里帮助设计，因为我知道，那些都是学问，是学问我就要好好学。
那年后半年，老板突然对我说，想让我专门进行图纸设计，因为他经过近半年的观察，发现我不仅很有上进心，而且具有创新力和认真负责的态度，就这样，我告别了已经从事了好几年的把式，坐到了属于自己的办公室里。
工作后的第4个年头，我悄悄地对老板说：“我也想承包一个小工程自己试试。”没想到老板很痛快地答应了我。于是在我手下，也有了一支十余人的队伍，这支队伍是我从村里精挑细选出来的吃苦耐劳的人。交给他们的活我不仅放心，而且还落个轻松。闲来无事，我就到自己承包的地方看一看，帮助大老板设计一些图纸，老板看着如此勤快的我，心里自然很高兴。
如今，我已成家立业。在家乡组建了一个拥有三十多个人的建筑队伍，做起了名副其实的包工头。每年奔波在周围的乡村搞建筑，乡亲们都很信任我们，我们的活儿也是一家接着一家，虽然劳碌但快乐着。
在小成绩面前，我感慨万千，无论什么时候，都要对自己抱定希望，只要心中拥有梦想，脚下就一定会有辉煌的成就。
石家庄市晋州市宿村 李召（男）
做生意十大禁忌
不管是跑业务，还是卖产品，小老板们都要遇到各种各样的难题，也会跟形形色色的人打交道，俗话说：“细节决定成败”。做生意的过程中需要注意哪些细节？请我们的老板们细细品读下面这篇文章——
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场。
十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 读者 段喜田
梦想聊天室
有句话是这样说的：光看人前光鲜，没看人后受罪。听到这句话的小老板们是不是有种心酸的感觉啊？是啊，当老板是真不易！是否要坚持下去，确实需要点勇气——
我这个小老板一天的工作，好像真的没有啥可圈可点之处。反正工作一天下来就是一个字：累！工作之余，我也在仔细思考我的事业，有些东西需要改进一下：第一，聘请专业的财务人员来做对账、应收应付等事务。我这个土老板确实应付不过来；第二，培养几个比我更擅长管理的大学生经理，来进行销售管理工作等。
——承德读者 李庆
其实我这个小老板的梦想很简单，我就想做一名快乐的销售员，游走于不同的城市和风景之间，在各式各样不同类型的人们之间，快乐地结交朋友，快乐地签单成交，如此而已！
——沧州市黄骅南排河镇 张亮
我现在自己经营一家轮胎翻新加工场，现在我厂的情况是这样：由于竞争大，业务上不去，加上本钱不足，欠账多，现在就我本人加一个工人在做。我一个人兼生产、销售，都已经做了1年多了，没啥起色，越做越累，想放弃，但我的积蓄都投进去了，又放不开，真不知道该怎么办。想跟广大的老板们沟通一下，有没有什么办法可以让客户不欠账？如何才能加大业务量？怎样做上游供应商？或者，眼下的我该何去何从？
——网友 nihaoww
我是个卖农资的，干我们这行的在农村特别不好干。受的苦和累真是一言难尽啊！
只要是做生意的，人人都盼着生意好、客户多，但业务量再大，回款不够，做得越大，欠账就越多，压力就越大。也有人曾劝过我：“欠账要多方面找原因，欠账的客户是否有必要给他再出这么多货”“客户群是否需要筛选？多开发客户资源，挑选更适合自己的客户”“提高产品质量，完善售后服务”……可这些事情在农村农资市场里根本就实施不起来，对农民态度强硬了，他们不买你的账；若来软的吧，有些人又得寸进尺。没办法，真没办法啊！
——邯郸市曲周县读者
老农民
