本报记者  宋国刚
  2月26日，正月十七。元宵节刚过，河北农资界新年第一盛事——2013第六届河北肥料信息交流暨产品交易会在省会石家庄隆重召开。
  2013年的春节来得要晚一些，正月还没过，春耕季节就到了，无论是参会的厂家，还是经销商，都抱着极大的热情。正如河北报农生物有限公司沧州区域经理陈飞所说：“春耕市场刚刚启动，这个展会开得及时，能让大家了解新一年肥料的新发展、新产品、新方向。”
缓(控)释肥花样百出
  展会现场，厂家多多，产品也让人目不暇给，但记者感触最深，也是出镜率最高的，还是缓(控)释肥。无论是威远集团、河南心连心等一些大厂家，还是一些中小型厂家，无一例外，都将营销的重点投向了缓(控)释肥领域。阿米巴(南京)生物技术有限公司的控速肥、锦州华腾肥业有限公司的磷包膜缓释肥、河北沃土生态肥业有限公司的聚能网长效缓释肥等等，都成为了企业的一大卖点。
  阿米巴(南京)生物技术有限公司大区经理周学军认为，随着科技的发展，农业产业的进步，缓(控)释肥将是未来农业需求的方向。并且在激烈的市场竞争环境下，如果没有创新，没有新产品，没有新概念，企业将无法发展。对于缓(控)释肥大家都知道，是让肥料稳定、匀速地释放养分，但是作物对于养分的吸收是分阶段的，不可能一成不变。针对这种情况，2013年阿米巴(南京)生物技术有限公司将推出新产品控速肥，周经理介绍：“如今市场上缓(控)释肥花样百出，但万变不离其宗，就是从包膜材质入手，控制肥料的释放速度，但是这种方法有一个弊端，就是养分的释放是一个匀速的过程。但作物生长是分阶段的，每个阶段需求的养分是不一样的。为了改善这种情况，控速肥添加了植物纤维、高分子材料，通过精密计算，根据作物每个生长期需求养分多少的规律，保证养分地释放。”
  周经理做了一个形象的比喻，他说：“控速肥采用植物纤维做包膜，相当于给氮磷钾、中微量元素织了一个网，各种元素附着在网上，再采用高分子原料，控制释放的时间、速度，达到让作物完全吸收的效果。”
  众所周知，缓(控)释肥的包膜一般采用树脂、硫等，这种方式存在一定弊端，比如树脂包膜有残留等。记者在展会上发现了一种用磷包膜的缓(控)释肥，锦州市华腾肥业有限公司陈崇涛总经理开玩笑地对记者说：“如今市场上缓(控)释肥产品满天飞，但是真正好的产品并不多，有卖点的产品也不多，大部分产品用俩字形容，就是‘瞎闹’，一个字形容，就是‘骗’。磷包膜是一种全新的技术，在当前对农产品的质量要求愈来愈高的背景下，也有积极的意义，因为磷包膜是全溶的，没有任何残留，对于农业环境是有贡献的。”对陈崇涛总经理的话，记者也深有感触，各种产品，各种名称，各种专利，让人应接不暇，但是真正的好产品并没有多少，很多东西是忽悠人的，是在炒作概念。
政府主导，开辟第二战场
  农资市场，尤其是肥料市场，如今是片蓝海，竞争虽大，但门槛低。如此一来，便造成了这个行业的恶性竞争，你价低，我更低；你出一个新产品，我炒作一个新概念，让消费者无所适从，让监管者无处下手。如何在这片蓝海中闯出属于自己的一片天地，单纯靠产品已经很难。
  河北沃土生态肥业公司在这个方面闯出了属于自己的一方天地，公司总经理孙增群介绍，目前公司有两套营销网络，一是完全市场化的网络，二是依托农业局系统政府化的营销网络。据了解，河北沃土生态肥业有限公司是农业部确定的河北省测土配方肥料定点生产企业之一，这种企业在河北省只有5家。孙增群总经理说：“测土配方是农业发展的一个方向，如今在西方发达国家已经完全铺开，但是在中国还属于起步阶段，农民已经开始认可测土配方，但是也经历了一个从不认可到认可，到真正了解的一个过程。如今公司销量的50%以上都靠测土配方。做测土配方，还有一个优势，就是依托政府，肥料的销售有浓厚的政府色彩，这也决定了公司产品的质量，正因为有政府的介入，才能保证产品的质量。”
新产品，新概念，新服务
  在这次展会上，记者也发现了不少亮点，其中石家庄东伦凯光碳肥业科技有限公司的的光能肥就让记者眼前一亮，公司总经理张英军说：“农业使用化肥是一个划时代的变革，但是长期以来，很多土壤已经饱和，但化肥、农药的长期使用对于土壤的破坏是毁灭性的，尤其在设施大棚中表现更为明显。光碳核肥是一种纯绿色，无污染的一种全新的肥料，也是一种全新的概念，可以替代化肥。利用光碳肥捕捉技术，捕捉二氧化钛的浓度在叶茎周围达到550PPM以上时，可以抑制害虫的生长、繁殖。这种新型肥料必将引领第三次农业革命。”
  在农资常规竞争的这片蓝海中，如何突围而出，河南心连心化肥有限公司走出了属于自己的一片天地，公司成立了专业的农化服务队，涉及河北、山东、江苏、安徽、东北等多个省市。如今，公司的农化服务队已经扩建至15支，农化服务车50多辆，配备有专业的技术人员、投影仪、笔记本电脑、土壤养分速测仪等相关设备。
  有了新概念、新服务，关键还是有新产品。广东大众农业科技服务股份有限公司做到了这一点，公司营销总监高怀忠说：“目前中国农业缺少的并不是肥料，而是调节剂，中国化肥的施用量比世界平均水平要高出30%以上，目前土壤中的养分基本饱和，如何提高作物产量，关键是如何调理土壤。目前土壤因为施肥过量，大部分呈弱酸性，但是作物的生长是在弱碱性的环境下进行的。土壤调理剂就是这样一个产品，公司2011年承担了国家科技部、财政部农业科技转化资金项目——有机无机调理剂(钙镁肥)的产业化及推广应用，说明现在国家对土壤质量非常重视。”