俗话说的好，“早起的鸟儿有虫吃”，或许农资经销商苦于近年以来多变的尿素行情，更能体会到早下手的必要性。但从客观情况来看，春节还没过完就开始为销售发愁，是否“起太早了”。记得大年初五以后就有不少朋友来电咨询尿素后市，一脸茫然外加信心缺失，说起来真是无奈。也许此时更应想到“心急吃不了热豆腐”这句话吧。简而言之：如果终端市场还在过节，不思采购，任你商家本事再大也难见销量，更不用说判断供求了。根据当前市场环境来看，三月中旬以前，内需预期仍然看好。
  特别是东北、华北以及华东局部区域的农业行情有望联动。这将给尿素价格提供一个相对稳定的上涨空间。
  假期过后，山东、河南、山西等尿素主产地的企业报价并未明显上调。即便是那些被列为行业风向标的企业定价也只是象征性的小涨10～20元。之所以表明涨价态度而并没有大幅拉涨的原因很可能是看到：“信心胜于涨价”的道理。换而言之，与其快速涨价增加经销商的风险意识，还不如培养市场信心更有意义。
  谈及下游市场情况，笔者只能概括为：东北市场年味十足；华北市场指望拉动；华东市场雨雪交加。从这三个地区的实际情况考虑，并不是单靠厂家提价就能解决问题的。因此，暂时稳定报价才是上策。另外，从以往春耕行情启动时间来看，东北市场一般会在正月十五前后，届时也会因外采需求拉动山东、河北、山西等地的行情，而本应提前启动的华东市场也因降温被推迟一周左右。如此一来，北方整体尿素行情均有望在下周好转。
  据了解，北方大部分经销商为了减少二次装运的费用，半数以上选择了交款不提货的方式操作。即使是中化、中农也不例外，将一半或少半储备库存搁置在尿素企业仓库中的做法较为普遍，如此便可直接从工厂提货发往二级经销商。相较先入库再销售的传统模式，每吨尿素大约可令一级经销商节省50～60元的附加费。但照此操作却有一个棘手的问题，这就是当市场需求好转时，很有可能出现因经销商集中到厂家提货受阻而进一步加剧货源紧张的情况。此前，笔者也谈及到今年春耕高价行情或将昙花一现，短时涨价则有望因为这种以厂为库的操作模式再添几分上涨空间。
  对于上述两点来说，毋庸质疑可以作为后期尿素涨价的动力。除此之外，市场也存在一些不利因素。例如：西南、西北地区的天然气供应好转，使得当地部分气头尿素企业开工率有了大幅回升。一些业内人士便断言南方尿素行情没指望了。然而为控制雾霾天气，河南、安徽、湖北等地的部分尿素企业相继收到了当地环保要求，并已有停车、减产的情况。想必这一增一减也能互为抵消了。另外，对于“尿素出口年”的说法业内还没有过多考虑，毕竟此时讨论集港为时过早。
  总而言之，春耕行情是一轮公认的大行情，重心应该放在考虑短期市场供求上。前期备货的经销商则需要调整好心态，慌张只会导致错误的判断。应根据自身库存尿素的成本，理性考量利润空间，抓住后期涨价时机变现。至于意料之外的暴涨行情，赶上了是运气，错失了也无须后悔，毕竟生意不是赌注。
        杨卢义