刘雅林的心灵家园

从我只待见小客户想到的·····

不大的安平县，曾经存在过多少报纸了，没有人统计，单我知道，近几年创办而消亡的就不下六七份。

现在呢，从三信到生活时尚，宇轩等等，不包括丝网类的，就有七八份之多。

但是，我发现这样一个现象，就是什么样的报纸，也不如三信报纸厚，常常是十几张的样子，里面的信息密密麻麻。

其实呢，客户做广告选择上，是报纸页数多的好呢？还是少的好呢！

如果多的好，为什么做单张彩页的这么多，因为彩页就你自己的广告，人家是一眼看得到的；但是，你又想，人家三信做的这么厚，一定是看的人多的，看的人多，广告就更见效果。

不知道有人有过比较吗？就是分别在安平县的报纸上做一段时间，看看那份报纸效果更好。

其实呢，人都有从众心理，我们买东西，常常对围着密不透风的摊位感兴趣，要千方百计的打听这是卖什么的，还有价格！

众人的选择有时候是对的，有时候却是盲目跟风。

知道了这个道理，有一回三信报纸的广告业务员来我的蜂蜜店里，说老板说了，最喜欢小客户，也就是那些三十五十块钱的版块！

这就是三信与众不同的地方，与众不同总是有些道理的，我办杂志的时候，也曾想，三信报纸为么这么大的魔力，吸引了这么多的客户来做广告。

喜欢小客户，这就是与很多广告公司不一样的地方，也契合了我做杂志时，所策划的街图，就是每一个商户花10块钱或者20块钱就能做一条广告。

小客户多了，读者总会增多，因为他【她】总要看一看自己的广告的，浏览自己广告的同时，就捎带看一下其他的广告。

小客户多了，大客户就会自动找上门来，因为中国人的从众心态。

你去拉广告，和他自己找上门来，价格态度总不一样吧！

放长线钓大鱼，虽然这个比喻不妥，但是，从三信报纸老板的逆向思维中，我们总该领悟些什么？！1！