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[2008/8/21 7:30:00|by:xinnongmin8899] 
| 我叫张顺旺，是山西省吉县的农民企业家，创办了“宏丰农副产品有限公司”，生产、加工、经营小杂粮和干鲜果等土特产品，年产值达500余万元。我能把生意做得红红火火，靠的是六招。 一是市场定位准。我原来是收购贩销小杂粮的，认识不少外地客商，大家都说我们这儿的小杂粮品质好，在外地有销路，后来我先后到北京、南京、西安等地考察市场，发现大城市消费者的消费习俗逐渐发生变化，昔日上不了桌面的杂粮，如今成了人们餐桌的新宠。在城市的超市里，小杂粮的价格很高。于是，我萌生了做杂粮生意的念头。2001年，我注册成立了自己的公司。 二是注册自己的商标。经商多年，我知道如果没有自己的品牌，产品就难以走向市场，生意也做不大。成立公司后，我做的第一件事就是到有关部门申请自己的商标。举世闻名的黄河壶口瀑布就在我们县境内，我抓住这个优势，为自己的产品注册了“壶口牌”商标，使产品有了地域文化特色，也有了挺进城市的“身份证”。 三是创办生产基地。经营中我认识到，小杂粮和干鲜果要想打入市场，必须打绿色牌，以绿色无公害赢得顾客的青睐。我采用“公司+基地+农户”的方式，在柏山寺、中垛等乡镇建立了5000亩小杂粮基地和3000亩干鲜果基地，与2000户农民签订了种植合同，由公司提供种子、技术服务，农户只施用农家肥，不使用农药、化肥，公司则以高于市场15%的价格回收，保证农产品成为绿色食品。 四是扩厂房购设备。刚经营的前3年，我租用的厂房只有100平方米，生产受到限制。2003年，我在城郊租用了一个占地面积8000平方米，拥有2000平方米的厂房、仓库的地方作为公司的总部，投资40余万元，引进了自动化分检、真空包装等设备，由人工操作变为机械化流水线操作，提高了生产效率，降低了生产成本。 五是增品种换包装。最初的杂粮只有七八种，经过几年的发展，我们公司的产品已有三大系列40余个品种。杂粮系列有绿豆、赤豆、小米、荞麦、玉米片、燕麦片、杂粮面粉等30余种；干鲜果系列有核桃、红枣、苹果、梨子；山珍野品系列有木耳、蘑菇、黄花菜、鲜玉米穗等。在产品的包装上，我也花费了心血。先后在临汾、运城、太原等地请人设计了12种内外包装袋和包装盒，由大包装全部都变为小包装和礼品包装。这些包装的特点是印刷精美、高档，颜色艳丽引人注目，适合不同消费者需求，也吸引人们的眼球。 六是扩大知名度。斥资4万元，举办了隆重的公司揭牌庆典仪式，邀请有生意往来的客户和潜在的客户代表参加，开展了街头宣传活动，印发了大量的产品宣传单；投资5000元，制作、印刷了精美的宣传画册，把公司、产品、生产基地介绍得一清二楚。同时，我代表公司，带着产品先后在南京、陕西杨凌、北京、香港等地参加了产品订货会、展销会、宣传推介自己的产品。目前，我的产品已打入20多个大中城市并挺进香港市场。 |
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