葛国英的农民互联网

当前，市场经济竞争日趋激烈，经营者受到利益的驱动，无不探索发财路子，研究致富诀窍，寻求盈利方法。据中外经营者积累的经验，归纳成14种经营方法，可资借鉴。

1，桥梁经营法：当开拓市场受阻或产品一时难打入市场，不妨先借助市场上的经营强者，作为自己走向市场的“桥梁”，使自己在市场上先争得一席之地。

2，赔本经营法：没有失便没有得。为获取利润，当研制出一种新产品或获得一项科技专利后，先生产一部分优质产品投入市场，廉价销售，待打开一部分市场赢得顾客信誉后，继续批量生产，继而占领市场。

3，深层经营法：在新产品的技术、性能、功能、质量等一时还未被人们了解时，对市场进行深层次的探索研究，“沉到”消费者底层，直接让使用人熟知，并舍得花钱奖励那些对新产品谈出感受或指出不足的消费者。

4，登门经营法：当新产品制造出来以后，用户不了解，营销者可带产品及产品说明登门“拜访”，让用户先试试看，宣传产品，开辟市场。

5，承诺经营法：企业对自己产品质量不搞假冒伪劣，在使用期限、价格、供货时间、数量、保修包换或者保险等方面作出承诺，当顾客因上述事宜提出质疑时，敢于承担经济或法律责任。

6，自责经营法：经营者敢于真实地与消费者讲某种产品的某些次要方面的一些缺陷，提醒消费者使用时注意，取得信任，既能提高产品的知名度，又能增加产品的销售量。

7，保质经营法：在保质期上做文章，促进销售。商品注有保质期，消费者能“快买”、“快用”、“快吃”，达到快销、多销的目的。

8，薄利经营法：当市场的商品出现过剩或滞销趋势时，不要等靠时间或积压商品，再等好价钱，可采取薄利多销，总比时过境迁降价销售，做亏本生意好。

9，跳跃经营法：在充分了解确凿把握市场信息时，对质量好、价格低的产品经营可以不走试销、扩销、创牌的老路而是抓住契机、超越常规采取倒金字塔式的经营方式，快速打入市场，以快取胜。

10，邀客经营法：企业为扩大产品销路，赢得更多顾客，可利用发请柬或邀请书，邀请顾客上门，让顾客看厂房、设备、技术力量、生产水平，验证产品质量，或召开产品展销会、订货会，宣传产品，以此招揽顾客，拓展市场。

11，搭配经营法：当自己的产品在市场上一时处于劣势时，可采用“招亲”的办法，进行“联姻”把产品推进市场。

12，画蛇添足法：企业经销产品时，借助一辅助产品或专项零部件进行销售，以此扩大客户面，拓展销售渠道，提高产品的销售量。

13，特技经营法：采用一些特殊宣传方法，利用宣传媒体、借助名人效应或特殊的场面进行宣传，引起消费者的关注和兴趣，激发消费者的购买欲望。

14，应变经营法：我国是地域辽阔、多民族的国家，各地各民族生活习俗差异大，可根据不同地区和民族的风俗习惯，使产品在保证质量的前提下，改进产品包装和格调款式，使产品的外观色彩、格调和造型适应当地消费者的要求。