李向红的农民互联网

把经营做在顾客心里

近日，从报纸上读报一篇文章，读后深有感触，原来经营也需要策略：

街上的卷饼摊很多，但发现有一家生意独好，于是决定去尝尝。问价，说是五块。别的卷饼一般都是三块五，这家的卷饼只是大一号，味道和别人的一样，那为什么人们偏爱此家呢？原来，有人介绍说：“别家的卷饼是三块五，但是一个吃不饱，只能买两个，两个就是七块，而两个又吃不了。这家的卷饼大一号，卖五块钱，吃一个就饱了……”

后来回乡探亲，得知堂弟在大学城附近开了一家奶茶店，由于竞争对手多，生意一直平平淡淡，后来堂弟把奶茶杯缩小，价格调低，生意就变得异常火爆了。问他为什么，堂弟笑着说：“别的奶茶店的杯子太大，来买奶茶的基本都是女孩子，短时间根本喝不了，又得上课，不能带回学校，只能浪费了。这里的奶茶杯小一号，价格也低两块钱，正合其意。”

是啊，大一号，让顾客得到最大的实惠，小一号，给顾客最好的方便，大一号、小一号，都是建立在顾客的需求上，只有把经营做在顾客心里，才会把生意越做越大，才会创造源源不断的财富，经营，也是需要策略的。