李向红的农民互联网

买水果赠水果 生意越来越红火

集市上卖水果的很多，而柏乡县刘士斌的水果摊却总是围着那么多人，生意十分红火。

那天我走进去看了看，看出了他的门道。

他的水果，如橘子苹果香蕉等，都大小均匀的放在一起，旁边有个显眼的广告牌：保证您购买的水果没有一个次品。一旁还放着从大堆水果里跳出的次品水果，也放着一个广告牌：购买水果10斤，赠送1斤次品。

每10斤赠送一斤，正是这种促销方式，抓住了客户爱贪小便宜的心理，赢得了客户的关注。再说了，赠送的东西虽然是次品，但是依然也能食用，只是不能存放了，何况赠送的水果，东西虽不是很好，但也是人家的一番心意，也能温暖顾客的心，一些小客户买不够10斤，也往往几个人联合起来购买，然后再分，目的也是可以得到那1斤赠品，无形中增加了的销量，怪不得他那里总是人头攒动呢。刘士斌说，这次品不能存放，卖不掉就会烂掉，何不送给客户一个人情，增加自己的一点销量好呢，再说了，你就是把次品放到水果当中，客户也会挑出来不买，挑来挑去，好的水果恐怕也会变成次品。