李向红的农民互联网

免费塑料袋 带来大市场

我镇李崔军不久前开了一家粮油门市，想想自己才开业，怎样才能在激烈的竞争中找到自己的一条发展道路呢，当他苦苦思索的时候，他看到了这样一条信息，为之一动，有了思路。

一个人向寺庙方丈推销木梳：“贵寺院信徒众多，香火旺盛，如果制作一些印有贵寺院名称的功德梳，并将这些功德梳赠送给那些捐钱捐物的香客，一来可以显示贵寺院的恩德，二来可以通过这些香客的传播，吸引更多的香客。”方丈听后，觉得言之有理，于是欣然允诺，定制了1000把木梳。

如果那位推销人员只是想到“和尚是不用木梳的”，根本不用打寺庙的主意，那1000把木梳的订单就无从谈起。而由于推销人员换了一个思路、另辟蹊径，力劝方丈赠梳香客，从而赢得一笔收入可观的订单。这就充分说明了思路换、市场宽，功夫在诗外，市场无处不在，需求无所不有的道理。

看到后，小李马上行动，印制了一些印有该门市主要产品、联系电话的塑料袋，免费提供给周围门市使用，而且塑料袋上还印有，三个月内来店消费的用户，一律优惠20%，量大者还有礼品赠送。

免费的塑料袋，谁都愿意使用，几个月下来，这家小店在免费塑料袋的宣传下，已经让大家非常熟悉，百姓纷纷前来购物，一些农村店铺经销商也来进货，他们看中的是这家门市开业之初的优惠政策：20%的优惠和礼品，虽说这样下来，小店的利润就所剩无几了，但是却赢得了市场，扩大了生意，让小店走进了百姓心中。正如李崔军说：“有了这个人气，明年我以此为依托，扩大经营范围，继续走薄利多销、让利于民的道路，我所收获的绝对是一笔不小的回报”。