孟燕君

    新农村建设为涉农类报纸和企业联动开发农村市场提供了契机，但随着农村经济结构和读者结构的深刻变化，报企联动的表现形式已经绝非“我出版面，你作广告”那么简单——

    报纸作为文化产品，和企业的工业产品一样，务必把质量做好；报业和企业分别作为组织，务必把社会信誉和全面服务做好。对质量、信誉及服务的全面要求是扩大受众范围获取市场广度，提高受众忠诚获取市场深度的必要条件。

　　以做好品牌为核心

    各自搭台

    因为受众的特点和需求不同，涉农类报纸和党报不同，和都市报、晚报也不同，对其质量的要求，也应该有特殊性。

    报纸要让农民爱看爱读爱订。不能板着脸说官话套话、不能红着脸说假话谎话、不能黑着脸说生话废话，要用农民的语言说他们能明白的事。“三贴近”对于办好涉农类报纸又有个性要求。

    报纸还要“有用”，要让花了几十块钱订了你报纸的农民说声“值”！这是由读者对涉农类报纸的特殊需求和要求决定的。农民最讲实惠，也最认回报。在农村真正的所谓富裕户中，订阅涉农类专业报纸的并不多，他们宁可花费略多的钱，去订阅版面更多、内容更花哨、更时髦的都市报、晚报。读者订阅涉农类报纸首先是来服务生产的，其次才是消遣娱乐的。也因此，各级各类涉农方针政策和法律法规，种植、养殖、加工等生产技术，农业生产资料和农产品供应和销售的市场信息，以及各种发财致富门路的报道能力和水平永远是涉农类报纸核心竞争力的“核中核”。也正是因为如此，报业和企业，尤其和涉农企业才会永远有同台共舞的纽带和需求。

    以发展为目标

    彼此搭台

    以交流交友交易、促增收谋发展、服务社会主义新农村建设为目的，河北农民报自2006年10月起在河北乃至周边省市开始了报友俱乐部的建设工作。俱乐部以县为单位，以广大读者为基础，以通讯员为骨干，以优秀通讯员为核心，负责人及其成员，均是农村里有文化、有思想、爱写作的高素质新型农民，有些还是发家致富的带头人。至今报友俱乐部已发展到省内外共有80多家，很多地方还在乡镇建立了分部、在村庄建立了支部，到今年底将在河北实现全覆盖。

    一年多来，各县市俱乐部以灵活多样的方式为当地农民发家致富奔小康、建设和谐新农村搞服务。有的请农业专家为农民讲课，有的举行千人科技推广大会，有的为需要救助的人献上爱心，有的印发“明白纸”传递涉农政策和科技信息、文化及生活知识……而所有的活动完全是无偿的、义务的，有些通讯员、俱乐部负责人个人投资几百元、几千元为农民搞服务，凭的是对父老乡亲的浓厚情感，凭的是对河北农民报的无限钟爱。邯郸市肥乡县报友俱乐部一年来举办多次科技推广大会，县里一位领导感慨地说：“如今有些政府职能部门都做不来的事情，让俱乐部里这些农民通讯员做到了。”

    实践证明，报友俱乐部是一个报企携手挖掘和实现更大社会和经济效益的崭新平台。在这个平台上，报企联动已有三种表现形式：一是共同建设，已有多家企业挂牌加入到这项活动中来；二是合作服务，以县级俱乐部为基本合作单位，在点上通过举办各种活动为农民提供各项服务；三是把俱乐部直接建在企业或商界，河北农民报已经创建了一家农资企业报友俱乐部、一家承德商界报友俱乐部，俱乐部的会长自身就是涉农企业的经理或董事长。通过与农民报报友俱乐部的合作，企业不但获取了直接的经济效益，而且广泛提升了社会信誉和形象。

    以服务为纽带

    共同搭台

    2007年12月25日，河北农民报事业发展顾问委员会在石家庄成立，这是以服务为纽带，报企共同搭台开发农村市场的新探索。

    媒企共同搭台，服务的形式将更加多样、更加立体，内容更加丰富、更加亲近，效果更加明显、更加便捷。良好的社会效益，提升了双方的品牌形象，也必然会带来经济回报。

    2004年，河北农民报以中共河北省委宣传部、河北日报报业集团及河北省邮政局的名义，组建了河北农民读报用报专家服务团。服务团的成员有来自高校和科研机构的学者教授、有来自各涉农厅局的局长或处长，更多的还是来自部分社会信誉好的涉农企业的专家或技术服务人员。以专家服务团为后盾，报社坚持常年下乡进村赶大集组织科技卫生文化“三下乡”活动，为农民提供贴身的服务；或根据农时或生产急需，把专家请到报社，开通“热线直通车”，开展声传声的专题服务。

    农村市场广阔，但开发农村市场需要耐心、恒心、决心，更需要创新。任何在农村市场获取长久稳定经济利益的思想和行为，都必须以更长久、更显著社会效益的实现为前提；任何短期行为、急功近利思想或者爆发户的出发点，都必将步入歧途。（陈兴旺）

转载自《中国新闻出版报》、新华社