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农村做买卖   何时走出赊账的怪圈？

年关已近，又到了农村商家收账的时候了。在我们这一带，有一个从不知什么时候传下来的不成文的规定：商家平时赊出去的账，不到腊月不能去收。一旦去收帐，欠账的人便说：“还不到年底，怕还不起你不成？”

说到收账，使我不由的想起了电影《白毛女》，那是旧社会，地主向穷人放的是高利贷，一旦借了地主的高利贷，你就会被利滚利的高利贷所压倒，杨白劳就是很典型的被地主逼债逼死的农民代表。如今新社会了，特别是历史发展到今天，欠帐户与被欠户整个翻了个，欠帐的欠出理来了，变成了大爷，要账的则成了孙子。你要想要出钱来，你就得给欠帐的陪着笑脸。再说农村的账都是良心帐，是商家自己写的账，遇到那些不承认有账的客户，你是干生气没办法。打官司，没证据。即便有证据打赢了，也只是赢张白纸。他没钱执行不了也是枉然，你还得连诉讼费带工费都搭进去。也许有人会问：既然你说的收账这么难，那你就不会不赊账吗？

唉！现在农村做买卖难啊！无论你做什么买卖，在农村不赊帐是不可能的。因为同行之间竞争非常激烈，你不赊帐人家赊，你就卖不出去，慢慢你就会被挤垮。即使你卖的价格再低，说是现款交易，也免不了有欠帐的。譬如：经销化肥碳酸氢铵，一袋只挣一毛钱，说是不赊账。可把化肥装到了车上，他才说：“今天没带钱，先记上。明天我来给钱。”你总不能说没钱给你卸下来。因为客户都是整天抬头不见低头见的乡亲。更有甚者就明说了：“没钱莫非就不让用化肥吗？”就这样，账赊出去了，甭说明天给钱，半月乃至一个月给了的都算好的，有的一年乃至几年都给不了钱，又不能加利息，到他给你钱时甭说你挣他的钱了，他倒挣了你的钱。

账一旦赊出去，收起来那是非常困难。因为这些帐都是商家自己记的，况且一年年底收一次，时间一长客户有忘记的，收账时那些说：“我不是已经给了你钱吗？”，这些人还算好人，起码他承认买过你的东西，（当然，也不乏有客户确实给了钱，商家忘记给销账的），更有甚者干脆就说：“我什么时候买过，根本就没有这回事。”客户倘若不承认你就没办法，因为那都是商家自己记的账，是一本良心帐。可要改变商家自己记帐的局面并不容易：一是农民法律意识淡薄、素质低，不懂得谁欠账谁写欠条，商家自己记帐这是多年遗留下来的风俗习惯；二是农村还有许多人都是文盲不会写字，倘若你给他写上，让他按个手印，他会认为这是你对他不信任，甚至认为这是对他的侮辱，便不再来你的商店购买东西；三是让客户打欠条在农村也不太现实，原因是乡里乡亲来买一、两毛钱的针、线，或者几个药片，当他买后要付钱时，一摸兜，忘记带钱了，便会说：先记上吧。这时你总不能为这一、两毛钱说：你打个欠条吧。要是像这样都打欠条，那欠条就会很多很多，弄不好还会丢失几个。因此，农村的账目只能商家自己记，都是良心帐，倘若客户昧了良心，那商家只能倒霉。

年年收账，年年有为账目不清吵得脸红脖子粗的，既影响社会和谐，又对商家信誉不利，可谁又无能力改变这种局面，因此商家们都仰天长叹：农村何时才能走出一年一收帐的赊账怪圈？农民们真正做到谁欠账谁写欠条，那样无论对商家还是对客户，都心里明镜似的。都有好处。

本报通讯员           马树平