赵旭东的农民互联网

三国里的失街亭是诸葛亮的一个败笔，他重用的马谡并不是无名鼠辈，在西蜀国中也算是有名气的大将。马谡之所以能够得到诸葛亮的重用是因为他有一定的才学，而做为副将的王平只是一个言轻位微的不起眼的末流将官，他的才能远不如马谡。

就是这个才能在马谡之下的末流将官却提出了正确的作战方案，然而马谡没有采纳他的建议，而是采取了错误的作战方法，致使战局发生了变化，使得从不弄险的诸葛亮不得不使用“空城计”。

农民报经销肥料是文人经商，但主管人算的上是商人。经营者用惯例招商，门槛高的让俱乐部的会长望尘莫及。于是，喜人的数字让人看的心潮澎湃。然而细细想想，真的是形式一片大好吗？

报农肥料要预交30万元的才能有权经销，且利润在同类产品中没有优势可言。当今的肥料市场成饱和状态，邮局经销的肥料是赊欠的，到年底才结算。报农肥是需要先付款的，这样以来很多人会选择邮局经销的化肥，价格不算贵，且不用垫资，何乐而不为呢？

报农肥的唯一可以和别的品牌肥料抗衡的就是拥有一支庞大的通讯员队伍，这支队伍不仅是使用化肥的用户，还是义务的宣传员。如今推销产品，商家的一百句话不如熟人的一两句的效应大。如果通讯员向亲戚朋友介绍报农肥，效果比经销商好的多。

放着这样一支不花钱还肯效力的队伍不用，而去另辟蹊径，这无疑是对资源的一种浪费。就像是失街亭的马谡，放着坚固的城池不用，而跑到山上屯兵。有些好笑。

报农肥也许在将来会走向成功，但却是走弯路了。