赵旭东的农民互联网

老张是一名经营农资的大户，我所经营的农资大多是从他那里进货。因和我有业务上的来往，几年后我们渐渐地成为了朋友。经营农资免不了赊账，老张每年春节前都要买上礼品到他的经销商家里拜年，绝口不提讨账的事，只友好的拿出来年的销售计划对经销商说，明年我能让你赚多少钱。老张的销售计划做的很完美，让人一看就明白里面的利润。

老张的农资价格比别的经销商的并不便宜，但他的方式方法容易让人接受，所以他每年的销售量很大。一次和老张聊天时我问起他为何他的农资价格不比别人的便宜但生意为何比别人要好的多呢。老张说没有什么诀窍，只是换位思考。别人推销商品是让经销商要销售出多少货，而忽略了对方能赚到多少钱。而老张的出发点是可以让经销商能赚多少钱，这样一来比单纯让经销商卖出多少货会更加的让人容易接受。

老张给我讲了一个的爷爷经商的故事，那是上世纪的事情了，那时没有汽车，唯一的交通工具就是马车，老张的爷爷在镇上开了家马车店。每年冬天，爷爷和奶奶利用空闲时间去拾干柴，在天黑之前把冷灶烧热。等赶车的客人擦黑住店时，灶上的水是滚烫的，睡觉的大炕是热乎乎的，人躺在上面不一会儿就舒服地进入了梦乡。老张的奶奶曾经对丈夫的做法不满意，觉得没有客人来就把冷炕烧热的做法很浪费，冬天去拾柴是一件很费力气的活。奶奶认为，等客人来了后再烧火也不迟，如果没有客人来，柴就白白浪费了。爷爷却坚持认为，只有提前把冷灶烧热，让客人在踏进屋门的那一刻就感到热气扑面，这样才能留的住客人。事实证明，爷爷的做法是对的，提前把冷灶烧好的结果，便是一些车夫宁愿多走一段夜路，也要到爷爷的马车店休息，这样以来他的生意比别的同行多的多。

老张说，虽然他的生意和爷爷的不是一行，虽然说隔行如隔山，但道理却是一样的道理，多为别人考虑考虑，站在对方的角度上看问题，收获就会多些。