风和日丽

2007年7月23日报农肥经验交流会上的发言

各位领导、各位来宾、朋友们、大家好

在这充满浪漫激情的七月，我们欢聚一堂，互相交流、互相学习、共同促进、共同提高。

首先自我介绍一下，我是来自邯郸市曲周报友俱乐部的会长于付海，和大家相聚是缘份，谈不上什么经验。在座的各位都是销售的精英，都是学习的榜样。可以这样说；在农资行业我是外行者，我以前做饲料兽药生意，初涉农资感到茫然。是陈总编辑的正确领导，孟燕君秘书长的精心指导，袁春普总监的热心支持下。我们报友俱乐部的队伍逐渐壮大，我们成立了“丰满圆棉花专业合作社”，广收会员，积极吸纳有志之士加盟。在全县一百多个村搞了“村村通广播信息工程”，即在电话线上接广播、定时播放农业科技信息，使农民足不出户，就能了解党的惠农政策。宣传河北农民报和报农肥的独特优势，即国家专利产品活力素型复合肥。我们依托河北农民报政策性强、科技性强、信誉度高和报友俱乐部，通讯员文化层次高这个优势。利用我们的专业合作社和村村通广播信息工程为平台，把报农肥深入到农民的心目中。其次我们配备了专用的宣传车，组建了懂科学懂技术的专业销售团队。每天下乡宣传农民报和报农肥，深入到百姓家中听民声、访民意、察民情，到田间地头和农民交流，传授农业技术，发放宣传资料三万多份，印制广告宣传背心三千多件。无论刮风下雨、路途遥远，有时候忘了吃饭，有时候披星戴月，我们仍在宣传。只要农民喜欢的、愿意听的、科技性强的，我们就服务到底，直到农民朋友听懂满意为止。

再再次，为了巩固我们的市场根据地，把全县十个乡镇、343个村，分成三大片，相聚成立了东南片“侯村分部”、“北片河南町分部”、“南片白寨分部”。配合当地政府和广大通讯员、会员、读者，做好报农肥的宣传销售工作，并配合各分部会长和经销商，深入到田间地头，查看、回访使用报农肥效果，有力地巩固了我们的市场根据地，

我们着力做好关注民生工作，关注弱势群体，帮助有困难的群众，把温暖和爱心送给最需要的人群。先后把三十几代报农肥免费送给最困难、最需要的贫困户家中，受到了百姓的赞扬。我们积极帮助农民维权呼吁，帮助农民识别假冒肥料和种子，配合工商部门，帮助农民打击假冒事件十几起。

我们的经验不足、有待学习，成绩不大、代表过去，展望未来、任重道远。可以说没有俱乐部，就没有我们在座的各位会长的今天，也就不会有报农肥的发展。今后我们要在报社领导的正确指导下和各位销售精英们互相学习、互相探讨、乘胜前进、共创辉煌！

                                      谢谢大家！

                       曲周报友俱乐部于付海

                       2007年7月23日