许士锁的个人空间

何为“赠送”？百度的解释是：无代价地把东西送给别人。但近日，我却在乡村见到了几起针对农民，挂着“扶贫”的名义、搞所谓的产品“赠送”、实则是推销新花样的活动。

就在前天，一些胸前悬挂工作证的人员到了本地某村，出示了县里某部门出具的文件，文件显示，这是为支持“扶贫”而开展的某品牌净化饮水机的赠送活动。一传十、十传百，很快，活动现场来了不少的村民（而真正的贫困户倒没有来几个）。

工作人员不停地向村民介绍这种品牌的净化饮水机是如何如何的实用，净化后的水是如何如何的对人身健康有益处。看到有村民心动后，工作人员才说，这种饮水机免费赠送，但里边的滤芯需要另外收费，共1688元，一般家庭，这滤芯可以使用10多年，平均下来，每年只有100多元的费用。

听工作人员如此解释，村民们觉得不可理解：明明收费，还说是搞什么“赠送”活动，这不是骗人吗！于是，人们纷纷打了“退堂鼓”。整整一个上午，没有一户村民缴费、安装，工作人员只得失望而归。

这样的“赠送”活动，听说别的村也发生过好多次，“赠送”的商品种类，无非是小家电、燃气灶、饮水机等类，由于打着“扶贫”、“免费赠送”的牌子，又大多持有相关部门的红头文件，因此，对于一条村民来讲，确实很有些诱惑性。

我做下了调查，关于相关部门出具的红头文件，流程也并不太复杂。这些人会先找一、两个县的相关部门，让其开出红头文件。然后，手持这些文件，奔向下一个县，先出具前边县里的文件，对出面接待的人员说，我们是搞“扶贫”、为基层群众送实惠的，你看人家某县都给我们出文件了，你们也给出具一份吧。文件格式是现成的，只要你们给盖上章就可以了。

听到这些说辞，又考虑到是支持“扶贫”的行为，一般情况下，相关部门是不会拒绝这一要求的，公章也就轻松地盖上了。

这加盖了公章的红头文件，就成了这些搞“赠送”活动的人手中的“尚方宝剑”，到了村里，他们先出具文件，让村干部在村里招呼下村民，下一步，再开始他们的所谓“赠送”。

尽管手持红头文件，尽管说是“赠送”，但现在的农民，已经不像多年前那样缺乏见识、容易被忽悠了，像前天某村这场“赠送”活动，一上午的时间，没有一位村民掏钱安装，就是一个很好的证明了。

东方不亮西方亮，但这样的所谓“赠送”活动搞多了，总会有个别的村民被“忽悠”了，自愿掏钱安装、消费的。虽然人数不是太多，但算起账来，恐怕还是有收获的。否则，就不会隔三差五地有人往村跑去搞这样那样的“赠送”活动了。

  本人不反对搞营销，但总觉得，营销应该是广明正大地搞，而不要像本文说的那样，明明是销售手中的商品，却非要手持红头文件，还说是什么“免费赠送”，可能暂时有效，但这终究不是长久的营销之计！