叶树林的农民互联网

      “诚信”这个词对于农资经销商来说至关重要，作为直接与农民打交道的经销商，要想在农资领域站稳脚跟，就必须摈弃目光短浅一锤子买卖的“自杀”行为，杜绝漫无边际的忽悠，切实做到诚信销售，从而更好地打造自己的销售空间。

       去年春节过后，小麦浇水之前，尿素价格有所上涨，达到每袋（100斤）113元，个别经销商传言，尿素还要大涨，不少农户担心肥料涨价，纷纷到农资店提前预订，并约定浇水用肥时，肥料涨了农户不加钱，降了经销商也不少收。结果到三月下旬农户开始浇地时，尿素价格一路下滑。当时的情况是，多数经销商都没有大批存货，都是边销售边进货，这让收了预订款的一些经销商美美的赚了一把，而农户也只有自认倒霉。而有一家经销商就没有这么做，他向交预订款的农户承诺，肥料涨了农户不加钱，降了随行就市，退还差价。这一举措让他少赚了钱，可他的真诚却换来了农户对他的信赖。麦收后播种玉米时，人们纷纷到他的农资店购买玉米复合肥，销售量成倍增长，销售利润当然也就非常可观了。

       邻居老王向我讲了一件事：去年种麦前，他到一家农资店购买麦种，偏偏他要的麦种只剩了两袋，不够他用，该经销商倒也热情，答应他再去城里给他进货。可等到拉来麦种，该经销商说麦种涨价了，非要他再拿20元的运费不可。邻居当然不干，并与之理论，坚持要按原先说好的价钱付款。因为20 元钱，两人争来争去各不相让，最后老王急了，“给你十块钱，行都行，不行拉倒。”该经销商虽然接受了，可老王发话从此以后再也不登他的店。为了这么一点蝇头小利就把自己的信誉毁掉，因此失去客户，肯定得不偿失。

       诚信是立业之本，没有诚信的经销商很难在社会上立足和生存。因此，作为经销商，在日常工作生活当中，一定要以诚信作为自己行为处世的根本。 通过踏实工作完成对客户的承诺，多替客户着想，言必有中，一诺千金，诚实有信，宽厚待人，只有这样才能得到百姓的尊重和信任，才能使自己的路越走越宽。

   

  大名县吴未城村   叶树林