段孟林的blog

星期五下午放学后，儿子手里拿着一张马戏票，大声喊着：＂爸爸，人家送我一张票，星期天我可以看动物表演了。＂我接过票一看正面写着“大型野生动物园 学生优惠券”。反面写着：“同学们参观的时候带上纸和笔，边参观，边记录，真正达到增长知识的目的。”并且特别提醒：观后写一篇作文。再往下看，优惠方法中这样写着：学生持此券门票打六折（一人一票），有大人陪同的一米一下儿童凭此券免费。

仔细品味其中道理，不禁为这样的活动而感到奇妙。第一，送票到校门。看是一种服务到家的行为，并且含有优惠价。其实哪名儿童不需要家长陪同呢？由儿童带来家长，这又是一种促销方法。第二，特别强调“参观时带纸和笔，观后写一篇作文”。这样，既可以促使学校老师鼓励学生前去参观，也让家长无法拒绝孩子的要求。

同样的商家宣传，大多不能做到这一点。如果都能从策略上动动脑筋，那么将会产生巨大商机。