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做一名成功的农资零售商[2013/2/20 15:35:27|by:wangjinliang] 
| 农资零售商是连接农资批发商和终端农户之间的桥梁和纽带，在农业发展和农业推广中扮演着积极角色。然而，要想做一名成功的农资经销商并不容易，那么，如何在激烈的竞争中站稳脚跟呢？ 正确选择店址 做生意讲究天时不如地利，所以选择一个具有优势地利的店址很关键。一般可选人口居住密集的村镇或交通方便的路边等地。但有时也可选择人和。例如王某欲开一农资店，与友人参谋。友人根据其经济基础薄弱，一时找不到具有地利优势门店的特点，建议将王某临街门房稍加改造，在家中开夫妻店。这样做的好处是：1.人和，店铺地点村民熟知。2.省去在外租房房租的负担。3.开店种田两不误，进可攻退可守。经营3年后，王某的农资店已拥有全村1/3的用户，且辐射外村，实现年收益4～5万元的红火夫妻店。 锁定服务范围 根据店址锁定服务范围。如果是在村里开店，那么服务范围主要锁定本村农户，辐射邻村。如果是在乡镇，那么其服务范围就要锁定镇周边村庄。经销商所供应的产品要相对适应本村或本镇的作物种植范围，使出售的商品做到有的放矢。 确定自己的主打品牌 制定独具特色的名牌销售策略。比如化肥，一定要选择一个大厂家、知名品牌作为主打肥。种子、农药也是如此。因为现在消费者普遍存在选择名牌的消费意识。此外，名牌商品安全系数高，不容易出现农资纠纷，买、卖都放心。 搞好技术服务 作为一名农资经销商，不但要做好化肥、种子、农膜这些大宗商品的“硬件服务”，也要做好农业技术的“软件服务”。 大家有个体会，农民都喜欢到懂农业技术农资店老板的店里去买东西，因为农民可以通过他们的指导，掌握正确的农业知识，在实践生产中解决问题。比如，小麦吸浆虫什么时候防治，除草剂什么温度挥发效果最佳，哪些农药复配效果更好，棉花得了枯萎病怎么治等等，经销商告诉的方法正确，能够对症下药，药到病除，事半功倍，农民就会信服你，客户就会增加，生意自然也就会好。农民相信了你，其他农资商品自然也会到你店里买，做到技术服务和农资销售相互带动。 找到利润增长点 所谓利润增长点，简而言之就是哪个方面或那个项目可以让你赚更多的钱。农资可以通过品牌化肥或种子或农药的区域代理做到，也可通过提高农技推广和服务做到。例如，村级经销商李某具有育种技术，每年都可通过向各地销售芥菜籽、萝卜籽和豆种赚2万元左右。 |
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