付彦辉的博客

     “要想富得快，种地做买卖”。随着市场经济的进一步深入，这句话在广大农村得到了很好的印证。而边远山区农民的生活水平还停留在一个相对较低的层面上。他们手中的猪、牛、羊、花椒、党参、核桃、山桃、山杏、梨、苹果等山货土特产时常卖不出，积压烂掉的事年年发生。有些山货土特产是纯粹的绿色产品，只要进入市场跟城里人打个照面，保准人见人爱，卖得快，赚得多。现在的问题就是山货土特产进入市场难。可以说，这是在全面建设小康社会进程中产生的问题，应该用发展的办法来解决。那么，问题究竟出在哪里，怎样才能够解决呢？

      商品信息不灵

　　市场观念不强

　　一些边远山区农民抱着“在家千日好，出门时时难”的观念，只求过得去，不求过得好；只要肚里饱，花钱没多少。不肯大胆去闯市场赚钱。再加上远离城市，交通不便，信息不灵，摸不透市场规律，结果山里的宝物一年年长，一年年烂，本来可以卖高价钱的东西变成不值钱。要解决这个问题，首先应带领山区农民进入市场，有道是要想知道梨子的味道，必须亲口尝尝。就是要创造环境，让农民自己在市场中摸爬滚打得利沾光，越干越想干。同时政府部门应有针对性地向山区农民发布市场信息，提供信息服务，启发引导农民进入商品流通渠道。

　　流通渠道不畅

　　农民怕担风险

　　交通不便，没有交易场所，进城市市场又缺乏交通工具，担心出远门挣不上钱反而赔了本。因而，山区农民宁可过清平日子，也不愿冒险做生意。这个问题要一下子解决是不可能的。不过加强农村市场建设，或举办好山区村会、庙会、节会、古会，形成集会市场，吸引外地客商，倒也不失为一条好路子。同时应充分发挥农村供销合作社的职能，以村以片联合起来，利用个体工商户，形成采摘、收购、运输、销售一条龙服务，也能解决山区农民的买难卖难问题。但根本出路还是应走城乡联网，定购定销的路子较为现实。

　　科技程度不高

　　资源配置欠佳

　　这是农民创造不出新颖商品，占领不住市场的关键。山区农民主要靠卖原材料进入市场，所以市场一出现供大于求的局面，农民就砍树改种，承受风险的能力较差。其实山区有的产品一旦经过一定的加工，不但销路好，而且价值会成倍增加。这就需要科技下乡，开展加工，把山区的资源合理配置起来，成为一方优势，进入市场，占领市场，产生效益。

　　综合服务不到位

　　具体困难难解决

　　有的山区农民也想开发家乡的土特产，但遇上问题没人管，直接影响农民进市场。他们担心建厂手续烦琐，修通路、电、水又谈何容易，通讯也不畅，即使接通价格也说不定太高，用不起。再遇上个不说理的主儿吵打吵打、卡一卡，找谁能说清？工不少费，钱没少花，气还得受，事还不一定能办成。来回一想，不如清闲点，多半就打了退堂鼓。这就需要各级服务机构转变观念，加强服务，多为农民设身处地想一想，遇上问题不要上下左右推诿。

　　政府引导不力

　　优惠政策虚置

　　山区农民进市场没个领头人，致使一些农民想干而不敢干，一些优惠政策也没有真正落到实处。如农民进城上市销售自家产的蔬菜、编织品、牛、羊、鸡蛋、鱼、鸭等已出了一些有名目的钱，如营业税、管理费、卫生费等，但有时候还得再出一些莫名其妙的钱。这就需要政府相关部门认真转变职能，提高服务意识，加强协调，克服不利于山区农民土特产上市的阻隔，形成共同支持。

　　资金投入少

　　外部环境差

　　国家对山区农业拨入的资金很少，有些专款不能专用，贷款条件又很高，农民缺乏资金，影响生产发展，上市又怕欺行霸市和诈骗等不法侵害。要解决资金，支持发展，让他们三分天下有其一，看到生产发展前景，并严惩各种危害农民上市行为，使农民有安全感。只有这样，才能调动起农民去经商办企业的积极性。

　　文化素质不高

　　没有经商经验

　　不敢闯市场是山区农民的通病。经济不发达地区，主要是文化不发达，山区农民大多文化程度不高，对做买卖讳莫如深，一点经验也没有，想也不敢想。培养高素质的农民是山区农民脱贫致富的首要任务。至于经验，可以靠人带，先给人家干，后给自己干。一个村庄只要有一个出来干好了，就可能带出一批人来。

　　竞争意识欠缺

　　往往小富即安

　　边远山区农民虽然羡慕已富起来的农民，但从不主动赶超。有一句老话说：人家能干条件好，咱们不行没本事。有的则泄气地说：“命苦不能怨政府。”山区农民在市场面前有心无力或有力不出，大钱挣不来，小钱不想挣。小富即安，不富也安。显得比较消极。

　　实际上边远山区农村是个广阔的大市场，边远山区有得天独厚的资源优势，关键是要组织开发，充分发掘利用，把山区农民生产的东西组织到市场上来，创出名声，创出名牌，占领市场，产生效益。边远山区农民企盼市场早日进山来。

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