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写博文首页 >> 查看mjx241fj发表的博文 如何学会推广新产品[2014/12/13 19:37:35|by:mjx241fj] 
| 王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点 ，我非常赞同。作为一个经销商，只会跟在别人后面销售一些常规产品，“你有我有咱都有啊”，当然不会有多大的利润；有些产品，可能别人已经把此产品作为“配摊子”货，根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂，何谈利润；常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等，每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远都长不大。但对于推广新产品来说，也并非你愿意推广就能推广，你想推广就能推广出去。不敢尝试推广新产品，这是很多新经销商普遍面临的一个共同问题。那么，怎样才能学会推广新产品呢？对于农资经销商来说，你必须要做好以下几点： 树立威信 对于基层经销商来说，有了威信，也就有了推销的资本。客户认可了经销商，也就等同于认可了产品。这是个不争的事实。没有威信的经销商无论何种产品你都难以推广出去。这就要求我们的经销商时常坚守诚信做人的底线,所进的商品质量要过硬,定价要合理；坚持学习，多读书多看报，多掌握更多新的的农业技术、产品知识和营销知识，并把自己掌握的科学知识运用于实际，传授给农民，指导农民科学种田；在常年的销售中，不仅仅为销售而销售，总要不厌其烦的把所销售的农资产品使用知识传授给农民。使农民能够少花钱种好田，多收益。 要有眼光 推广新产品也并非批发商要推广什么产品我们就推广什么产品。 基层经销商身在农村，要时刻关注农业生产的变化和农民种植管理的需求。客户需要的才正是我们应该推广的。比如，麦田近几年节节麦、野燕麦发生严重，我们就要及时推广防治节节麦的除草剂；麦田荠菜、猪殃殃、麦家公有了抗药性，我们就要及时推出能够防除这类杂草的新型除草剂；玉米高产稳产一直是客户的最大需求，我们的经销商就要时刻关注适合本地推广的高产玉米新品种······，这样的产品，价位可能高些，利润也就丰厚一些。 要学会选购产品 要推广新产品，首先要学会选购新产品。选购的的新产品，一定要有卖点，也必须是客户渴求的和喜欢的。 比如，我近两年推广的一种化肥是脲甲醛控释肥复合肥，它有6大优点：1.、无膜化学控释：国际领先脲甲醛工艺生产，化学控释，在微生物菌驱动下按作物需求释放养分，旱田不烧苗。2.、三氮合一：铵态氮和酰态氮肥提供速效养分，满足作物苗期需求，脲甲醛树脂经微生物分解产生中长效养分，满足作物整季养分需求。3.、100%水溶：化学合成促使颗粒全部融化无残渣，保证每粒养分都能渗透至作物根系周围被作物充分吸收，大大提高养分利用率。4.、肽酶组合：添加肽酶增效剂，将氮肥牢牢锁定在作物根系周围，从而有效、均衡地供作物吸收利用，增强作物抗逆性。5.、红色防伪：添加生物活化酶（POP），通过微机配料，粒粒着色，产品高度防伪，撒施、冲施、穴施、耧播均可。6.、营养全面：多种中、微量元素以螯合态存在于产品中，全面营养作物，功籽粒、功秸秆、功根系、功品质。最大的卖点是，利用率可达80%. 推广的某牌玉米种子，此产品有7大特征：1.适宜区域广，不易发生减产意外；2.密度适宜性强，稠一点稀一点产量影响不大；3.株高适宜，不怕倒伏；4.棒子比较长、籽粒深马齿形，这在玉米品种中是少有的，也是高产的特征；5.高抗多种病害，不怕发病影响产量；6.抗旱性强，水、旱、扩浇地都能种植；7.籽粒颜色好、容重高，好销售。 掌握了这些特征也就找到了它的卖点。有卖点的产品，客户也一定会喜欢，我们推销时，也就会得心应手。 |
标签：如何,学会,推广,新产品,产品 阅读次数(633) | 回复数(2) |
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