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国欣:下好农业这盘棋[2015/12/7 21:57:45|by:zhangdecai] 
| 国欣：下好农业这盘棋 2015-12-07 陈双双 河间周报 “国家放开市场价后，籽棉价格由每吨1.9万元下降到每吨1.3万元，再加上劳动力成本和农资成本上升的冲击，内地棉花种植面积呈现快速缩减的局面。这种情况下，国欣总会不断调整战略，努力顺应天时、地利、人和，下好农业这盘棋。”在国欣总会会客室内，精神矍铄的卢国欣面对低迷的植棉市场不气馁、不放弃，侃侃而谈。 国欣农村技术服务总会经过30多年的发展，已成为育、繁、推一体化，技术、信息、生产、加工、销售、服务一条龙的“农业产业化国家级重点龙头企业”“中国种业骨干企业”，具备国内先进的棉花育种技术平台和完备的实验条件，形成了良好的工作条件。 虽然棉花市场形势低迷，但是国欣市场优势突出。今年以来，国欣棉种的国内销量下降，但主要市场占有率提高，长江流域、黄河流域市场占有率明显增加。 卢国欣善于分析国内国际形势，他认为，从国内外市场比较分析来看：1、国内外棉价差已缩至千元以内，外棉价格优势已经不明显，棉花价格已基本触底，再降的空间已不大；2、国内外棉纱价差也已缩至千元以内，因其要先付款后提货，而且要批量要货，有问题难处理。与国内的先提货后档期付款、要货不限量、有问题可退货相比较，纺织厂已倾向于要国内棉纱；3、人民币在贬值，最起码不会再升值，这对纺织品出口是利好；4、印度作为棉花生产大国，人口大国，随着经济增速，消费提高，预计其今后几年有可能成为棉花消费大国，不再出口棉花。5、东南亚国家人力成本也在上升且政局不稳，据国内投资者反映还不如在国内做着踏实。纺纱厂外迁已经变理性。另外，从棉花市场周期性上看：业内普遍认为现在一般5年为一棉花市场周期，以前是8-9年一个周期。所以，按现在5年为一棉花市场周期计算，从2010年到2015年正是一个循环节点，明后两年应该是市场反转年。 “冬天来了，春天还会远吗？”卢国欣的笑容里充满了对未来的信心。 坚定种业不动摇 “作为中国植棉业龙头企业，不论遇到多少困难，我们都要坚持。摆龙头、想办法。其中坚定种业不动摇是根本。”交谈中，能深切地感受到卢国欣对棉花的热爱。 今年9月份，国欣棉花研究所又有两个棉花新品种通过国家审定。作为国欣总会的主业，卢国欣先后投资上千万元建立科研服务楼和品种资源楼，在海南建起永久性南繁工作站，在湖北建立了潜江试验站，并配备了成套的先进检测设备，工作环境和育种手段不断改善。在河间建有6000余亩的科技示范园区，200余亩的病圃试验田，拥有3000余个品系资源。截至目前，已有18个品种通过国家和省级审定，还有一些品种正在参加国家和省级试验。 “今年，国欣棉9号、11号在无棣卖到了65元一袋，还是热销断货，在出货价675元每件的基础上加价100元调货，在寒冷的棉种市场中让人感到一丝温暖。这些事实证明，影响销量的不是价格，而是品种表现。这更激励我们坚持品种质量，以优良的品种质量和诚信的售后服务占领市场。” 发力新疆拓市场 “总会今年内地农场虽然因严重伏旱减产加之棉价太低而亏损了一千多万元，但得利于新疆农场、加工厂、种业和内地种业的利润，经济上算一个平年。”卢国欣介绍，未来新疆是国欣总会植棉业的重点，可以在市场低迷的形势下，取得一点突破。 新疆棉区占全国棉花面积的65.8%，国家支持新疆植棉业的优惠政策，新疆植棉的稳产高产，是卢国欣发力新疆的诱因。近几年，国欣总会已投资2亿元在新疆建设现代化良棉加工厂，并开发2万亩棉田，每年可加工籽棉2.8万吨，产出皮棉11000吨，加工优质棉种12000吨。 卢国欣说：“新疆作为我国最大的优质棉生产基地，生态条件得天独厚，原棉生产技术领先国内水平，在目前不利形势下，国欣总会的自育、自繁、自加、自销于一体的经营方式，在新疆还是很少的，是有市场竞争力的，如按此发展下去，在棉花市场反弹时，必然会成为我会利润的爆发点。” 进军绿色农业 进军绿色农业，源于卢国欣的女儿。女儿卢怀静大学毕业后在北京工作，并结婚生子。出于对现代食品的不放心，和朋友们组建了一个“妈妈优购团”，每次采购都要亲赴当地找放心食品。 “未来，绿色农产品是趋势。我们在清河有近2万亩地，处于天津小站米主产区域，同时也是玫瑰香葡萄原产地。这么得天独厚的地理条件，可以试着发展绿色农业。”卢国欣大手一挥，内地棉田开始转型。 2014年，开始试种优质水稻，获得成功。2015年，种植面积扩到1000亩，同时与沧州坤源生态有机肥公司合作，进行无公害种植，再获成功。很快，卢国欣在河间成立欣产米业有限公司，加工自己农场生产的稻谷，采用保留胚芽的加工工艺，锁住更多的营养，胚芽米外观虽不如磨光大米光亮，但味道营养却好很多，深受品尝者喜爱。 除稻谷外，清河农场还陆续开发青贮玉米、杂粮红薯、瓜果蔬菜种植。 延伸家纺链条 前些天，优先网代表和俄罗斯客商来到国欣家纺河间总部考察，对家纺产品表示了极大兴趣。 国欣家纺是在国家纤维检验总局，河北省质量监督检验局直接支持下，为响应国家打击“黑心棉”的号召，于2002年组建而成。其以健康纯棉的优质产品，成为全国首批被中国棉花协会授予“中国棉花标识”的挂牌企业。 “国欣家纺成立13年来，虽然不温不火，但是每年都在前进。因为我们是实实在在做事，使的笨劲儿，用的笨功夫，一步一个脚印，一直朝前走。国欣家纺的品牌就像棉花给人的感觉一样，一丝丝深入人心。”就像卢国欣说的那样，随着时间的推移，国欣家纺的高品质已经独树一帜。 “我们只用对花棉，采用先进的工艺，将对花棉进行六道去杂精梳，使棉花纯度更高，长度更一致，棉纤维之间的契合度达到最佳状态。”在车间飘摆叠合的洁白棉纱间，工作人员骄傲地介绍着棉被芯的制作工艺。“我们在研发上大胆创新，先后推出可水洗纯棉芯夏凉被、纯棉芯保暖衬衣，改变了传统纯棉芯不能水洗的认知。而且洗后不变形，越洗越柔软。让人们穿着、睡着舒适更健康，洗着方便更轻松。” “只要产品质量好，自然就有好出路。”卢国欣坚信“先做人、后做事”的道理。 目前，国欣家纺产品已在北京、天津、等10多个省市有200多家直营店和加盟店。今年，国欣家纺又与我的未来网达成合作关系，使产品销量翻番。 最后，卢国欣说：“棉花始终是我们的支柱产业。在棉花市场最不好的时候，我们还可以做，还有的做；当拼耐力，靠信心度过棉周期后，就更不必说了。” |
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