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做好农资服务一定要了解形势[2014/10/9 8:01:11|by:lvxueliang] 
| 作者：吕学良稀土微肥拌种剂推广中心 小农阿强 我们广大农资经销商天天卖农资产品，但是不能只开店笑迎八方客而对农资形势缺乏了解或了解不深入，若不了解当前的农资形势及发展的趋势，销售业绩就会大打折扣。 土地是农民生产生活的保障，但随着社会发展，农民新生代不再把自己拴在“一亩三分地”上，他们更愿意进城打工、经商，而在农村种地的多是留守的老人和妇女，这些人缺少文化、技术，也缺乏力气。随着农村改革不断深入，出现了土地转包、出租、转让、股份合作等形式，土地在农户之间流转，土地逐步向种田能手集中，专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体雨后春笋般出现。在这种新形势下，农资使用主体逐渐由单个农民转向种植大户、农民合作社、农业服务公司等为代表的集体。 在一些地方，购肥行为已向团购化发展，全托管的合作社、农业服务公司、农民专业合作社、各类种植大户正成为未来农资购买与消费的主体，与此相应，农资销售渠道也需要变革，农资经销商与农民合作社等农业新型生产经营主体的关系将会更加互惠双赢。因此，作为企业及经销商等农资人需要密切关注并掌握这些变化和趋势，调整策略，积极应对。 还有，农资人深入了解农民的消费心理仍是做好农资销售的基础。比如农民从众意识强，只要某名牌农资产品买家多，一般会带动更多农民购买。针对这种心理，有的农资商在门店竖一块吸引农民看的科普小黑板，或者免费让农民来店里上网查阅资料以及阅读科技报纸，意在招揽农民咨询、采购。还有的企业借助示范田带动农民消费，意在实际效果让农民亲眼所见，良好的示范效果吸引了农民，有的连年施，有的动员邻里亲戚用。 总之，做好农资服务就要深入了解相关趋势及广大农民朋友的心理，农资人才能将工作做得更好。 |
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