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从农民合作社的兴起看农资营销机遇[2014/9/18 9:09:13|by:lvxueliang] 
| 作者：吕学良稀土微肥拌种剂推广中心 小建 随着土地流转和家庭农场、农民专业合作社的兴起，农资经销该如何规避市场冲击也成了大家积极思考的问题，笔者对此也做了一些思考，在这里简单谈谈想法。 我觉得，农民专业合作社、家庭农场的出现，对传统经销模式既是挑战更是机遇，那些“老农资”应该改变传统的经销观念，建立新型的农业服务体系，才能为农民提供低成本、高效、环保的产品和便利的服务，帮助农户降低风险，提高效益。 合作社、家庭农场的出现，要求农资经销不仅仅是销售产品，更重要的是去做服务，通过服务带动销售。农民专业合作社、家庭农场经营者在采购农资产品时会有更高的要求，同时，由于家庭农场购货量大，议价能力就高，作为经销企业要想留住这样的客户，必须通过服务提升产品的价值。这种新型的消费模式的出现对传统的“坐商”提出了挑战，具有服务能力的零售商将会获得长足的发展，一些不能适应这一变革的农资门店将被逐渐淘汰。因此，基层经销商的转型迫在眉睫。 基层农资零售商，要想在这场变化中生存下去，我觉得有下面两点要注意： 一要转变思路。传统的营销模式如铺货、促销、会议营销等开始逐步“淡出舞台”，而新型的营销模式如联合采购、合作社、连锁等已经成为一种发展趋势。 二要转变行为。零售商在新的市场整合形势下，向厂家“要这要那”的砝码将不复存在，努力提高自身的服务才是最要紧的。  |
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