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农资人如何在乱中求生[2014/8/15 10:14:24|by:lvxueliang] 
| 现在的农资市场一方面太乱，毫无章法可言，同时竞争又十分激烈，合作社、农民团购、网络云直销等并存，如果没有创新营销模式，迟早要被淘汰掉。在现在的市场下，传统的肥料不好经营了，具有市场差异性和效果好的新型肥料，竞争相对小，市场环境相对好一些。 无极县惠农稀土微肥推广中心的产品“吕学良稀土微肥拌种剂”通过近几年的互联网运作，已经开始在业内叫好，回头客逐渐增多，通过互联网并结合实体加盟合作伙伴，无极县惠农稀土微肥推广中心正在一步一个脚印向前进。对于广大农资人如何在乱中求生，我们总结了以下几条经验，在此跟广大农资人共勉。 一是要多角度了解市场。针对每个区域建立的零售网点及大批发商，我们以销量大的零售点和用肥大户为典型，树立样板，带动其它网点迎头追赶。 二是加大宣传力度。一是逐渐加大网络宣传力度，同时协助经销商印刷条幅、彩页，并计划录制讲课光盘，详细地向农民介绍新产品的用法，做好对比示范。 三是严格管理市场。由于我们缺乏农资市场运作经验，在专利发明之前，我们并不是搞农资行业的，前期运作比较零乱，很多小经销点由于种种原因并没有运作成功，而逐渐被淘汰，坚持下来的都是对产品有深刻认识，并且有自己销售渠道的农资商，我们对这些经销商名册进行了整理，逐渐加强对他们的技术和销售指导。 四是认真记录和掌握农作物使用新产品后的生长情况，从作物的前期苗状、中期茎叶、晚期果实分别录制视频和采集效果，让农民看到真实的情况。 以上是我从事这个行业以来，一方面通过学习，一方面通过实践得出的经验，我相信它会在以后的发展上起到至关重要的作用，是我们在乱中求生的办法，通过与广大经销商共勉，希望能和大家共同发展。  |
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