从2009年开始，笔者所在的山东省五莲县街头镇就出现了一种专门从事为化肥“说媒找婆家”、从中获取一定佣金的人员，很多人称之为“肥托”，也有人称之为“经纪”。这些人完全就像一直活跃在农村集贸市场牲口市上，专门为买卖牲口做说和，从中获取一定中介费的经纪人一样。这些人专门在本村邻居或自己亲戚、朋友范围内从事化肥买卖。他们一般都称自己和某农资商或某化肥厂的老板是朋友、亲戚，正在推销一种什么好化肥，不仅价格便宜，还一定能保证质量。他们先入户宣传、登记，再联系好批发商直接送货，他们既不需要自己运输，也不需要资金投入，全靠嘴皮子说和。当农资商在他的指引下，把货送到以后，他们再通知人们领取，帮助农资商收款付货。只要化肥一卖完，他们便可以从农资商那儿领取到一定数额的中介费，一般每袋复合肥他们能提到5元的好处费，一天下来，他们能挣到几百元。
这种现象表面一看就像近几年刚刚升起的团购差不多，但这和团购有着很大的差别：一是团购一般价格都会比较便宜，依靠量大享受到价格的最大优惠。而这种形式购买的化肥零售价格一般比较高，是和当地市场零售价格是一致的。因为经纪人和农资商是一个利益共同体，经纪人要得到利益，就得维护好农资商的利益，他追求的不是零售价格的最大优惠化，而是零售价格和农资商保持一致，自然他就会最大限度的维护好农资商的价格体系。这样，他也就会尽可能的赚取更多的好处费。二是这种形式购买的化肥一般都是单一品牌，不会像团购户那样能面对多个品牌进行选购。团购户往往会根据自己的经验、广告和其它信息来确定自己购买的品牌、种类。而这种形式购买户只能听从经纪人的事先推荐、说定的品牌，没有任何选择的余地，他们全凭经纪人的一面之词。这样做更有利于配合农资商搞好自己要推销的品牌，所以也最受农资商欢迎，这种形式也就得到认可。
正是基于上述原因，双方都会配合默契：农资商即增加了自己的销量，又推销了自己的品牌，而经纪人则不出钱、不出力，空手套白狼，何乐而不为？
这里面最重要的一条就是化肥质量一般比较可靠，因为这些经纪人首先面对的是自己的邻居、亲戚，他们也希望能通过过硬的质量，良好的信誉而带来回头客，使自己的买卖能够继续下去。而这些亲戚、朋友、邻居，之所以愿意通过这种形式来购买他推荐的化肥，也是奔着可靠的质量而来的。尤其是面对越来越多同质化的化肥市市场和假冒伪劣的大量出现，使人们产生了一种信任危机，特别近几年有些地方假冒伪劣横行，大有劣币驱逐良币的态势。这种形式似乎成了购买者规避风险的一条途径，或者说是一种理想的选择。再就是还有一个原因，一旦真的出现了问题，他们更容易相信经纪人能够站在自己一边说话，感到经纪人能够为他们讨回公道，也更容易和他们沟通。
但这里面也存在另一个重要问题，也就是不足问题。这些经纪人一般都是半路出家，缺乏相关的专业知识，或者说根本就是不懂农资的门外汉，他们只能听从农资商的介绍与摆布。这样或多或少，也就为他们今后的发展设下了陷阱，也注定这种现象不会维持多久，只能是一种短命的暂时现象，也是眼下农资市场混乱无序的产物，也只能是这种条件下的产物。因为农民不仅需要农资，他们还需要现实的农化服务，在现实生产中，一旦遇到难题，他们需要人们去帮助解决，而这些经纪人却无法做到。因为这些经纪人总归是一种随着季节变化的“隐形人”，他们只有在获取利益的时候才能“现形”。而农民需要的是经年的农化服务，他们却不能做到。中国农民不可能永远在这样一种无序的农资环境下购买农资。
随着中国农村各种专业合作化组织的不断出现和增多，中国农资市场一定会向越来越专业化的方向发展与分流。也就是说合作社会发展成为一种像指挥中心一样，是一个按照需要下达作战命令的指挥部：合作社何时需要机械、农资、良种，只需要一个电话，各专业公司就会相继上门提供全套的优质服务。合作社本身就是一个经营管理者，或者说就是一个投资理财者，只要确定好项目，核算好投资、收益额度，就会在自己的指挥下，达到预期的目标，而前提就是必须有一套完整的服务体系在为他服务。
果如此，无论眼下的游商，还是规模较小的小卖部农资兼营店、夫妻店，还有眼下刚刚升起的这类经纪人，最终都会被淘汰出局。中国农资市场不可能永远都会在这样一种无序竞争下恶性发展下去。规模化、专业化、有序化、服务化，应该是今后农资市场发展的方向。作者：厉金芹
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