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农资经销商如何转型服务家庭农场[2015/1/26 11:55:54|by:xtnmhzs]
农资经销商如何转型服务家庭农场

责任编辑:191新闻 2014-03-11 16:48





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钱建设 出版《金土地的希望—高级庄稼医院应对家庭农场》一书





        2013年中央一号文件提出,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中,“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。那么,农资部门怎样来应对呢?这里所说的家庭农场包括以下:(1)农业类公司,(2)农业专业合作社,(3)种植大户,(4)家庭农场。

        从经济属性分析家庭农场属于“商品农业”,农产品全部到市场出售赚取利润,在要求高产量的同时又把农资成本压到最低,追求经济利益的最大化。一家一户小农耕种模式属于“口粮农业”,不少农民种田的主要目的是解决家庭口粮问题,种田已成副业。而打工赚钱已成主业。



家庭农场对对农资品种要求不同,以前农资界口号:“得水稻杀虫剂者得天下”现应改为“杀虫剂很重要,除草剂更重要”。对包装规格要求不同,对效果提出更高要求,对植保技术提出更高要求,对土壤状况更加关注。家庭农场对农业生产提出了更高要求,要求精准化,像狙击手一样,一打一个准。只有这样,才能达到提高产量、商品性好、不浪费、不污染。



        每块土地的肥力所种的作物都不同,它的需求是个性化的,而我们所提供的产品是固定的配方,如复合肥3*15,这不能满足农业生产的个性化需求。因此,医院式的农资企业将来最受欢迎,以技术为先导,而且技术在医院中处于核心位置。未来的农资经营模式不仅仅是办一家农资公司,更重要的是建一座高级庄稼医院。制约家庭农场扩大规模主要原因是就是植保技术,人们信任的是技术,技术包括医术和检测设备。把植保由份外事变成份内事,就能紧紧粘住家庭农场,经济效益就变成“大小通吃”。


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