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组建打药队,是农资渠道商转型最好的机会![2015/1/24 13:02:58|by:xtnmhzs]
 再不组建打药队真的只有等死了 [url=][复制链接]



 




 

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电商已开始在抢农药制剂厂家和经销商的生意了!

    打药队挣打药和卖药双份的钱,正在抢零售商的生意!

批零一体化正在农资行业蔓延,渠道缩短已成定局!

    随着移动互联技术的普及和物流的快捷化,落后的农资流通体系正面临重组,一大批农资人将被挤出农资行业,农业领域劳动力转移的一幕即将发生在农资流通渠道。



    农资渠道商转型为植保服务商,直至综合农事服务商是一条可行的选择!组建打药队是转型的第一步!

    农资渠道商组建打药队的理由:

    1、农药渠道商面临的生存威胁

    伴随农资电商的躁动,市场已经成熟的产品,零售商和大户将越过经销商和厂家业务员直接向电商采购!厂家业务员和经销商将失去存在的价值!

    随着大户和专业化农事服务组织的崛起,直接用于种植业的农资单笔采购额快速增大,同时物流更加快捷、网络普及使产品信息透明,这些将导致农资经营的主流渠道会进一步缩短,由经销商和零售商两层缩为一层,实现批零一体化!历史上曾经存在的地区级批发商已经消亡了,这一幕目前又开始在农资价值链上上演。

    打药队、综合农事作业队在挣取作业服务费的同时,完成了农药和农资的零售,可以高效率地实现农药的销售推广;正如历史上曾经存在的呼机、商务通、MP3、MP4以及照相机逐渐被手机整合消灭一样,效率低下的纯粹的农资经营商很多将被更有竞争力农事服务商整合而消失!

    农资渠道商(包括经销商和零售商)路在何方?

    2、农药渠道商转型为植保服务商直至综合农事服务商后经营产品的利润水平和价格竞争力可大幅度提升

    农药渠道商转型为植保服务商后,缩短了渠道,砍掉了一个环节,可以使用大包装规格的农药(农药包装废弃物大幅度减少),销售产品的利润或价格竞争力可以得到有效提升;在从事植保作业服务时,可同时挣取作业服务费,增加盈利来源。

以打药队的植保服务业务为基础,逐步拓展育秧插秧(育苗、播种)服务、施肥服务,整合已有的耕地整地服务和收获服务,成长为综合农事服务商,将使农资经销商形成更强的盈利能力。

    3、为什么现在植保服务商、综合农事服务商会崛起,并抢走农资渠道商的饭碗

    中国经济从2006年起进入刘易斯拐点,随着中国的工业化(工厂越办越多),农村原有的富余劳动力转移完了,农村和整个社会劳动力开始短缺。劳动力的短缺导致企业争夺劳动力提高劳动力价格。劳动力价格的快速上涨导致原来不值钱的农业劳动变得昂贵,成为农产品的重要成本,导致专业化组织使用虽然昂贵但作业高效的农业机械代替人力劳动变得有利可图!劳动贵了,使用一般农户买不起(大户也不值得买)农机从事专业化服务成了一个新的生意,跨区作业的麦客取代人工镰刀收割就是个生动的案例。

    目前国内如广西田园等创新型企业推广的高工效农药和施药机械技术日趋成熟,为植保服务商的建立和运营提供了技术支撑。

中国历史上不曾有过的刘易斯拐点和高工效农药及植保技术的出现为新的农资经营业态的诞生和发展创造了条件。

    4、高工效农药与植保技术的出现,已经使打药成为了一个有利可图的生意。

    使用广西田园等公司的遥控单旋翼机,每日作业可达300亩,在水稻区每亩次作业费可收取10元,农药零售可收到30-35元,每架投资15万元的旋翼机每日可创营业额1.2~1.35万元,远超过买一辆汽车跑运输的营业收入。每个农业年度作业70天,可创造84~94.5万元的营业额,堪比一个颇具规模零售商的营业额。

    江西有一对原来卖服装的夫妻,以三轮摩托为运输工具,使用电动单旋翼施药机2014年在两个乡镇从事植保服务,作业2万余亩次,不计农药收入,仅作业费收取了20余万元,扣除维修费电费,毛利有19万左右。

    抓住机遇,尽早组建打药队,是农资渠道商转型最好的机会!





















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