赵英良

每到年关的时候，对于经销商来说收账成了一等一的大事，也是最烦心的事，里面掺杂在酸甜苦辣和恼火。君不见俗话说：签账的是爷爷，要账的是孙子。是啊！面对那些死猪不怕开水烫的客户，你就气不打一出来，没办法，生意难做啊，面对日趋白热化的竞争，只好打肿脸充胖子，打掉牙往肚里咽。

都是乡里乡亲的，低头不见抬头见的村里人，说的太难听，明年不照顾你了，还给你嚷嚷一大片，败坏你的名义，好听的权当你给他挠痒痒了！

俗话说，是优点也是致命的缺点，要是自己的亲朋好友欠了你的帐，可就更难说了！他会给别人说，是我给他做的宣传，我的功劳是大大的，没有我的帮忙他能做这么大吗？没良心，是个白眼狼！

一旦亲朋好友的欠账像滚雪球似得慢慢的抖了起来，面对这种情况，常见的方法莫过于以物抵帐，这样就好办些了，但是好多人会说你看这人，一点不顾家里情面，这要是搁别人就更不好说了！弄得你是猪八戒照镜子，里外不是人啊！他哪知道你的水深火热的感觉啊！

随着国家对农资经销商的门槛的越来越高，即种子法和农药经营权的政策法规的不断完善和实施，县、乡、村三级的农资经销商的数量将会越来越少，对于哪些滥竽充数的三级农资经销商来说，农资经销商面临一次空前的洗牌机会。适者生存逆者淘汰，实行强强联合，成了今后农资发展的必经之路！

明年的生意怎么做，成了我们应该考虑的问题，是进行下去还是说NO,哪就看我们的智慧和改变经营思路了。怎样以做现款或尽最大努力降低欠款，成了我们经营的最终目的！