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新型肥料营销需要新做法[2012/11/10 11:35:00|by:Yang988]
新型肥料营销需要新做法。”江西省绿田农业科技有限公司总经理陈小红介绍了四点做法—— 一是建网三选:选择一流的供应商(有推广模式,有研发能力,产品质量稳定);选择有思路的客户(有强烈的销售意愿,有推广能力和说服农户的能力);选择有推广能力的农户(有影响力、威信、敢于接受新鲜事物的种植大户)。二是推广跟踪:推广销售中记录购买农户的信息,定期对使用田块实地查看比对,教会农户观察产品使用效果(根、茎、叶)。三是测产回访:选择效果优秀的田块组织农户测产,让实际产品说话,并对购买使用农户进行产量和效果跟踪,感动农户,让农户记住产品。四是塑造品牌:最后一公里销售,以作物健康为核心,以帮助客户扩大资源、持续获利,帮助农户增产增收,销售战线从店面转移到田间和农户中间,把解决农户问题作为推广销售的终极目标,实现多赢的局面。 |
标签:新肥料新做法 阅读次数(267) | 回复数(0) |
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