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写博文首页 >> 查看wangzhanbin发表的博文 怎样卖好草甘膦[2010/4/16 7:34:00|by:wangzhanbin] 
| 刚开店时农民在我店购买草甘膦，有反映效果不好，甚至有讲草不死的情况，当时由于对草甘膦药性、特点认识不足，不知怎么回答，产生很多尴尬，对不少好的产品也产生过怀疑。经过几年的实践，现在销售水平有了提高，对草甘膦商品知识和使用方法有了一定得了解，如今可以自如的对农民指导用药了。今天总结一下销售草甘膦时应该对农民说的话。 1、草甘膦的使用效果取决于药液能不能把草打透，打药速度过快，杂草单位面积着药少，效果自然不会好，另外遇到恶性杂草如水花生和其他深根杂草更要走慢一点，或回头再打一遍。特别是杂草较高、较密的地方打药时一定要慢，要把草打透，这一点销售时一定要和农民讲到，这是这种除草剂显示效果的关键。 2、草甘膦的死草速度与温度有关，温度越高死草越快春天的时候可能要10天草才开始发黄，夏天的时候5天就可以看见草变黄了。这是草甘膦内吸除草机理所决定的，只要做到了上一条把草打透了，气温相对低时农户来讲草不死，不要慌，让他等几天再看看。 3、有部分杂草对草甘膦有较强的耐药性，销售时要问清农户、讲明情况，这样农户回去草打不死会有所理解，亦可减少农户对零售店的误解。这些草主要包括百合科属的（如葱蒜、韭菜类）， 豆科属（如大巢菜）旋花科（如田旋花、牵牛），同时有些恶性杂草也有较强抗药性比如大戟科的铁苋菜、菊科的苣荬菜，杂草体内有乳汁（白浆）的杂草如：泽漆、对农田常见的鸭跖草还有牛筋草等等效果也开始不好。对付这些杂草可在除草剂中添加些麦草畏、氯氟吡氧乙酸，乙羧氟草醚等以增加除草效果。 4、草甘膦使用时期：要告诉农民施用草甘膦时不能在杂草刚露头就打。由于草甘膦是内吸型农药，如果杂草没有足够大的叶面积吸收药液，除草效果特别是杀根效果将不会太好。应当在杂草生长旺盛时期施药，过小的草不打药。对难除的水花生，打早了叶片着药少，打迟了叶片蜡质层增厚而且根系更加发达，包括其他杂草都不能等其根系特别发达了再打药。 5、施药时间：夏天施药一天中要避开中午时间，可在露水干了以后和下午4点后。早晨露水多药液会撒落土中，傍晚施药可以在杂草气孔开放的情况下，增加杂草对药液的吸收。对表面有蜡质层的杂草，为增加除草效果可加有机硅货或其他农药助剂。 6、农民打门前屋后的杂草用10%的草甘膦水剂性价比最高。市场上41%的是草甘膦铵盐，由于其分子量大了而实际草甘膦含量只有30%。左右一瓶800克10%有效成分含量是80克。41%的铵盐产品200克有效草甘膦含量只有60克。而价格却比10%产品稿1-2元。 7、卖草甘膦可能有人觉得这个是大路货，像杀虫双一样是不赚钱的东西，我使用的是对比销售。例如，我选名厂产品“新安江的10%水剂，重量是800克，再对比购进普通厂家700克的商品。两样商品放在一起，新安江的产品雪白靓丽，对比产品包装一般瓶色暗淡。我一种卖5元一瓶，一种卖4元一瓶。销售时我会偏重介绍新安江的产品是“中国名牌”、是国内最大也是最有名的草甘膦生产企业产品，质量绝对保证。你要便宜的我也有。一般情况下90%以上农户会选用贵一点的：就是要5元一瓶的产品。大家都是行业内人士，其他的不 |
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