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读懂于桂亭之----于桂亭的软功[2018/4/22 10:42:59|by:sunshunchao] 
  于桂亭在浴池当修脚工的时候，练就了一手“硬功、软功、服务功”，成为一名合格的修脚师。而他成为企业管理者后，依然在施展这套“硬功、软功、服务功”，靠这套基本功，他闪转腾挪，打拼江湖。 初到东塑，面对一个烂摊子和人心不稳的员工队伍，首先要做的是找钱发工资。为了从银行贷款，于桂亭开始施展软功，在银行给人家当了三天服务员，扫地、擦桌子、打开水，硬是感动了银行的信贷科长，拿到了五万元贷款，发了工资，稳定了人心。 为解决东塑所产凉鞋花色单一问题，于桂亭带领技术人员三下大连学艺。面对同行业的技术壁垒，于桂亭带着半袋小枣、两瓶沧州特产“御河春”公关一位老技师，在小酒馆里喝酒聊天当中，听出了一个“漏”，从而灵光乍现，开始自己技术革新。使“傻大笨粗”的东塑凉鞋变成了“新优美全”的爆款。 为了让东塑的凉鞋打入北京市场，于桂亭再次施展软功，到王府井百货大楼，给楼层经理鞠躬、递烟。面对傲慢和冷遇，于桂亭俯身低声下气，拿出最谦卑的姿态，开出最优惠的条件，为的是在这里展销三天。就是凭借这“鞠躬、递烟、俯身”，东塑的凉鞋“飞进了北京”。 [p=21, null, left] 为了上床垫项目，于桂亭坐着借来的桑塔纳“跑步进京”，节俭的东塑人在饭店吃剩菜改善伙食。而需要花钱的时候，又不惜用“一辆飞鸽”的钱来请客吃饭。于桂亭运用软功，在饭桌上轻描淡写地谈下了项目。 有人说上述这些案例都属于东塑艰难的爬坡阶段，施展软功是不得已而为之。那么，2013年东塑旗下的明珠在重庆荣昌投资三个亿建设重庆明珠的签约仪式上，作为投资方老板的于桂亭，还有必要用软功吗？这天，面对荣昌地方官员，于桂亭连鞠六个躬，并说了“赚钱容易花钱难，请大家帮忙把这三个亿花好”这么句土得掉渣的沧州话。正是于桂亭这种谦卑的态度和朴实的语言，征服了当地领导，换来的是部门协调和真诚服务，换来的是当年建设当年投产的“荣昌速度”。 软功是与强硬手段相对的一种对付策略，在有些特定环境下，以硬碰硬往往会两败俱伤，而施展软功则可起到以柔克刚、四两拨千斤的效果。很多人在成功之前往往会做到谦卑和柔软，而一旦风云际会，就会迷失了自我。无论是在官场还是在商场，这样的事例很多，不便一一列举。 于桂亭说：“经常有人这么问我，老于，你这一辈子最得意的事是什么？我说，我从来没有得意的事。人一得意就忘形。我一得意，就忘了我是谁，我不得意，我就永远记得我是个修脚工------” 永葆谦恭本色，放得下身段，用得了软功，得志而不忘形，是于桂亭制胜的法宝。 |
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