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全国布大局，国欣谋新篇（完整版）[2017/12/13 12:02:59|by:sunshunchao] 
| 全国布大局，国欣谋新篇（完整版） ----卢春恒总经理在会员研讨班做全国棉种市场发展情况报告  上午10点40分，研讨班继续进行。国欣种业总经理卢春恒做《国欣种业全国市场发展情况及今后市场工作思路交流》的报告。  卢春恒总经理的报告共分《国欣种业市场发展情况》、《国欣种业今后市场工作思路》、《今后工作重点交流》、《2017年度农场棉花繁种及生产情况》和《玉米种子供应情况》五个部分。  关于国欣种业市场发展情况，卢春恒总经理说：2016年-17年度销量、市场占有率和销售利润实现“三高”；这一年，国欣棉种在全国三大棉区都出现断货，供货出现较大缺口；国欣棉在三大棉区全面开花，行业龙头地位显现。  卢春恒总经理用图表展示国欣棉种在全国各棉区的市场占有情况。  卢春恒总经理引用卢国欣董事长赴新疆视察途中写的一首诗，将国欣种业今后市场工作思路确定为：1、坚持初心，继续前行。坚持“以棉立业、以棉惠民、以棉报国”“报国惠民强种业，创新发展铸品牌”。主要有四个方面，一是坚持棉花是主业不放松；二是坚持自主研发；三是坚持自主的育繁推加销一体化的模式不变；四是坚持合作生金的理念不变。卢春恒说，今后我们只要坚持以上工作思路和模式不变，并在此基础上发展创新，我相信，我们的种业一定会长盛不衰。  上图：湖北监利经销商弈兴无（左）在研讨会现场 2、确立新目标，开启新时代。国欣总会的新目标为“三年大干，五年梦圆，整体实力翻一番”，目标的实现，种业发展一马当先，支柱作用更加明显。国欣种业的新目标为现代化繁种农场达到10万亩，年增加销量1000吨。  上图：棉委会秘书处、国欣家纺、棉花研究所、财务等部门在家负责人到研讨班现场听取了报告。 三、今后主要工作为：一是抓重点，即品种研发、重点客户、重点工作的重点；二是建网络，首先完善经销商网络，其次建立、完善会员网络；三是增培训主要针对重点棉区、重点客户的下级网络、会员骨干、种植大户进行技术、市场政策方面的培训；四是巧宣传针对植棉区域采用适合本地的宣传方式，比如墙体广告、不干胶、条幅等，做到量大、密度大，随处可见，要求质量好、美观、重维护，干得要巧，不容易损坏。坚持每年宣传不断。五是提服务，面对当前市场和客户的变化，要求会员、会员组长和经销商服务水平要跟上市场、客户的新需要；六是早促销，做到早宣传、早收款、早铺货、早销售；七是强管理，一方面是加强市场管理，另一方面是加强网络管理，要求会员组长与经销商和公司紧密合作，步调一致；八是深合作，对于合作，不能只是简单的买卖关系，要形成四个共同体，即利益共同体、区域共同体、品牌共同体和发展共同体。  卢春恒总经理对2017年度农场棉花繁种及生产情况以及棉花、玉米种子供应情况也做了详细说明。 |
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