孙顺超的博客

十三、《俏媳妇当家》与全国服务明星

2012年9月2日，是中国农技协棉委会成立十周年的日子。来自全国的棉农和经销商代表在河间市棉农之家大楼欢聚一堂，共庆棉委会十周岁的生日。会上，为评出的十二名“全国服务明星”发奖，我也忝居其中。会前，为每个服务明星摄制了纪录短片，概括了每个人的先进事迹。刘总还为每个人设计了颁奖词，由主持人宣读。领奖时，每个人都发表了获奖感言。手捧亮闪闪的奖杯，回想自己与国欣相知相伴的十年，不禁思绪万千。我们十二个人，是六千名会员组长的代表，虽然大家性格秉性、工作方法各有不同，但共同点是在关键时刻把握住了难得的机遇，加入了国欣这一团队，正像前一晚上上演的河北梆子现代戏《俏媳妇当家》中的女主人公柳彩虹一样。

国欣人为与会代表奉上了一台精心打造的河北梆子现代戏----《俏媳妇当家》。主要内容是，柳家洼的俏媳妇柳彩虹参加了国欣的会员培训班，并带回了国欣棉种，准备在科技植棉上大干一场。谁知，刚回到家，巧遇卖假棉种的表舅。表舅利用亲戚关系向柳彩虹婆婆推销他的劣质棉种。柳彩虹利用培训班学来的知识戳穿了表舅的骗局，没想到表舅恼羞成怒，催逼彩虹公爹看病住院欠他的债款。无奈之下，一家人将承包地一分为二，婆婆种表舅的所谓“国新棉”，而彩虹夫妇种植五十亩“国欣棉”。

棉花出苗后，一家人相邻两块地里的棉花竟是冰火两重天的景象。柳彩虹种植的国欣棉出苗好，长势壮。而彩虹婆婆种植表舅的“国新棉”不但出苗不整齐，还萎蔫着不生长。所有买了表舅劣质棉种的棉农找表舅算账，工商局也要查办，急的表舅得了精神分裂症。

俗话说“天有不测风云”，正当柳彩虹在自己希望的棉田里劳作时，一场忽如其来的冰雹砸碎了正在生长的棉苗，也砸碎了柳彩虹科技植棉，发家致富的梦。她留恋于遍地狼籍的棉田之中，不吃不喝，精神恍惚。丈夫为挣钱还债，要和彩虹出门打工，但彩虹还坚持要挽救这些她心爱的棉苗。小两口意见发生分歧，吵翻了，丈夫无奈之下出门打工去了。

柳彩虹翻看了培训班上记的笔记，怀着一线希望拨通了国欣专家的电话。专家文明情况后，提出了几点管理意见。柳彩虹按照专家指点，精心管理棉苗，终于使受灾棉田起死回生。到秋后，柳彩虹的五十亩国欣棉一派丰收景象，乡亲们争相前来帮助彩虹摘棉花，还送予“彩虹棉”雅号。

棉花丰收了，柳彩虹牵头成立了彩虹棉花专业合作社。这时，出外打工的丈夫也回来了。他带给媳妇的礼物是一台笔记本电脑，好让彩虹利用网络学习科技植棉知识。

这时，国欣的专家小分队也抬着“国欣种业彩虹服务站”的牌匾给柳彩虹的服务站授牌，一出大戏在大团圆的喜庆气氛中落幕。

看过这出喜剧，回想自己所走过的道路，不禁感慨万千。《俏媳妇当家》所表现的，正是数千名会员组长十年来所共同走过的路。艺术来源于生活，高于生活。不是每个国欣人都有卖假种子的“表舅”，也不是每个人的棉田都会遭遇雹灾，最终开办服务站的也不过几家。但棉委会十年的风雨历程里面，确有数千名会员组长辛勤地付出，和艰辛的劳作。是这个伟大的时代，造就了柳彩虹这样的数以千计的国欣人。

回想与国欣合作这十二年，从苏志信的果园小屋那一箱棉种开始，棉种销量每年以两万斤的数量递增，06、07、08三年，达到一个巅峰，这几年也是国欣最为辉煌的时期。08年经济危机，棉价受挫，棉种销量直线下降。面对生存危机，国欣农研会打出一系列组合拳，发展南方棉区，进军新疆市场，维持了国内棉种行业龙头老大的地位。我们服务站则通过细致地服务和下沉网络的办法，不断创新工作方法，咬着牙挺了过来。08年以后，我开始走出去，发展了赵县、高邑、赞皇、元氏、鹿泉、灵寿、无极、藁城、深泽等这些隶属于石家庄的县市。这些县市由于棉花种植面积小且分散，达不到设立服务站或代理商的条件。我就主动向营销中心卢春恒总经理提出要求去跑这一部分市场，去拜访这些县市的经销商朋友，建立下稳固的合作关系，编织出了一张覆盖石家庄市十多个县市的销售网络。

国欣农研会成立三十周年之际，国欣开通了微信群，增加了又一个现代化的交流平台。每天看到朋友们发的信息和图片，倍感亲切。特别是国欣董事长讲到的要实现国欣梦想与愿景，使我倍受鼓舞。国欣农研会“顺天时、借地利、靠人和”的“九字真经”在当前形势下，有了新的解释与定位。国欣玉米品种的横空出世，必将成为种业界又一黑马，芦台试种的五百亩水稻，也将是一次独辟蹊径地尝试。三十岁的国欣农研会脱去了青涩，正逐步走向成熟。下一个三十年，国欣必将成就更大的辉煌！