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    听一位农资经销商朋友说过，他把经销农资就没有当生意来经营，而是当作一项事业来干；把农民当朋友、哥们来对待，能顺应和满足农民的需求，自认为做得还不错。

　　他说：“作为农资经营者，心里要明白，农民是我们的衣食父母，我们所赚取的每一分利润，都是农民辛辛苦苦挣来的血汗钱。所以要常怀感恩之心，善待农民，就是善待自己。”做为一个经销商，要树立健康的经营心态和“先付出后回报”的经营理念，坚持薄利多销让利于民。生意要做长久，靠投机取巧是不行的。人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起自己的商业信誉。农民买农资看重的是效果，如产品表现与你宣传推荐的效果相差甚远，那无疑将会颠覆了你的信誉。

    要真心实意和农民交朋友，要在平时通过实实在在的事实、一点一滴的努力、一次次的切身示范，让看得见、摸得着事例来证实你宣传推荐的产品。同时，尽最大努力帮助有困难的农民。农民最单纯也最实际，他在受到你的帮助或接济后会把你记在心里，在选择农资产品时肯定会想到你，也会向他周围的亲朋好友夸赞你，帮你把潜在客户变成现实客户。农民消费者的“口碑效应”是一个招揽客源、锁定忠实顾客与开创销售局面非常有效的方式，口碑就是效力最好且免费的广告。