晨风之恋的blog

      这几天一直在听邻居谈论桥西新开的两元店，下午去工厂路过那儿，听那儿的大喇叭正在起劲的吆喝：“停一停，看一看啊，到里面转一转，买不买都是上帝，都是两元，你不会吃亏，也不会受骗......”看到门外横七竖八的停放着许多车辆，想必里面的生意一定很红火，忽然有了一种到里面去看一看的冲动.......

     走进门市内，呵，别说，里面的东西还真是不少。不能用百货店来形容了，可以用千货店、万货店来形容，锅碗瓢盆、针头线脑、，衣服坐垫、生活用品等等应有尽有。里面有好多人在挑选商品，显得很热闹。我想既然来了，就不能白来，看看有没有我喜欢的东西吧。可是等我仔细一看那些商品，大失所望——这都是些什么商品啊，纯粹是假冒伪劣都占全了。你看吧，衣服皱皱瘪瘪，铁皮锅和铁勺子薄的像纸一样，手一拿好像面条那么柔软；小孩子的玩具都是些过时的；百姓人家手使的家什倒是不少，可是明眼人一看就用不得；我想那儿的菜刀买回家一定不如小孩子的削笔刀快；那些螺丝批，电笔什么的，一看就是次品；那些化妆品、洗涑用品，我想用这样的洗发膏洗头一定不如只用清水洗头；别说，我觉得就是在最东面有些钥匙坠，辫花，还有一些碗碟算得上正经货，可是细想一下，这些东西在外面的门市上有的还不到两元钱呢。我仔细看了一下，进门的顾客几乎没有空着手出门的，我是例外，转了半天，也没有见到觉得物有所值的商品，也就懒得花钱了，就这样，出门的时候觉得很不好意思，还多看了那个把门的老板两眼，生怕人家怪我不买东西拿眼睛翻我。可是那些买东西的顾客都是些什么心理呢？仔细想了一下，主要就是它的商品定位对路了，人们不能拒绝“便宜”这两个字的诱惑，这也许就是这个两元店能够生存的原因吧：

       1、商品定位优势：不管什么东西，都是两元。这在物价飞涨的今天，一斤青菜有时候也不止两元，这就抓住了顾客贪贱的心理，吸引了顾客的脚步，不由自主的想看一看，这里面的东西这么便宜，有没有我想要的啊。

        2、一旦进入到门市内，眼花缭乱的商品让顾客很容易挑花了眼，不容易看出好赖来了，再有就是，顾客进这样的小店都有这样一个心里，既然来了，总要买些什么，不然空着手出门觉得很不自在，就象我一样，没买东西，觉得很对不起人家看门的，生怕人家拿白眼翻我。

        3、有好多顾客是带着孩子来的，进门后，小孩子不管三七二十一非要玩具，大人拗不过他，再说也不是很贵，一样、两样合起来也是一个不小的数目。

        4、这样的两元店能够生存，还有一个原因就是现在人们对于一两元钱的东西，维权意识很差，买了以后不能用，回去找着退换的也很少，人们的普遍心理就是不值得，还不够功夫钱呢，我家西邻老太太就花两元钱买了一瓶洗发水，回家一洗头，比不用还差劲呢，头发发涩，头皮发痒，一怒之下扔在垃圾桶里了事，发誓再也不买便宜货。

      哈哈，说了这么多，我只想说明一个道理，天下没有白吃的宴席，我们老家有句话很对：一分钱一分货，买的没有卖的精，贪便宜吃穷人，说的就是这个道理，我还是奉劝大伙儿擦亮眼睛，买东西就要物有所值，货真价实，。