潘修德的blog

俺娘帮我识奸商

1984年我在邯临公路北边盖了五间房，开办了一个农资百货门面，经营的是日用百货和化肥塑料布，由于咱人诚实，还是按俺爹的那个处世哲学：买卖公平、秤平斗满、货真价实、童叟无欺，所以门面经营的很好，外地的客商了解我们的情况后，大批量的商品就给送上门来，打个收条即可，啥时有钱啥时给。特别是临清塑料厂，我们的起家就是从它那里开始的。

有一天，浙江省来了个卖扭扣的商人，来到我的门市四处张望，我也没问来人是干什么的，他主动上前给我搭讪：“你就是潘老板吗？”（可能从挂在外面的营业执照上看到的潘字）听他的口音是南方人，那时我们这里还不兴喊老板的。他的一声老板，让我的恼袋嗡地一下，好像大了一圈。我说是，他就热情地伸手来给我握手。我也不知所措，掏出手从布衫上擦了擦，把手杵了过去：“你好，那里来的朋友？”他带着浓重的南方音调跟我说话，我有些听不懂。他又改成了南方人说的“普通话” 给我说：“你这里有扭扣吗？”我说：“没有。”他说：“我是浙江义乌扭扣厂的推销员，我们有推销任务，正好贵商店没有这种商品，我们两家搞好关系，如果你这里有销路，我们厂家可以给你发货，货到付款，你看行不行？”我说：“这里是农村，你这类商品不对路。”

说着话，他从背包里掏出两包扭扣让我看，并说：“我把这两包扭扣放在你这里，每天给你出五分钱的保管费。你把它放在明眼处，我要是长时间不来拿，扣子就归你了。”我一听这条件对我这门市也没有什么影响，反正就两包扣子，也压不塌咱的地。就答应了他，也没见数，也没打条，又说这些扭扣可以享受出厂价，每枚三分五厘，你零售可以卖七八分一枚，就是批发五分钱一枚准好卖。又说了些其它方面的话题，他就走了。

事真凑巧，该咱挣钱的，真是“风刮草帽子扣鹌鹑，时气上来不由人。”停了没有几天，就有一个操着北方口音的客户来到我的门面，也是四处的张望，当看到我在货架上挂着的两包扭扣时，目不转睛的盯着，然后给我说：“掌柜的，请你把挂着的那两包东西拿来让我看看。”我心里话：才放在这里的东西，就有人看上了！我不以为然的走到扭扣前问道：“你说的是这个吗？”他说：“对对对。”好像有些迫不及待的样子。

我把两包扭扣的样品递给他，他像找到了宝贝似的，两手捧着一包扭扣，翻来覆去的欣赏，恋恋不舍地放在柜台上。自言自语的说：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。我走了多少个大城市都没有找到的东西，不成想在这个乡间小市上竞能碰着。也是我命该如此。”他扭头把目光转向我，好像我成了他的救世主。伸手抓住我的两手，对我说：“老掌柜！你这种扭扣有多少货？卖多少钱一个？要是多买能不能优慧？”

我一听是个大客户，心里那个高兴劲无法形容，但脸上还不能带出来。拿着大掌柜的模样问他：“你是那里的？你想干什么？来到我的小店然何这么兴奋？”那位客人说：“我是黑龙江省童装厂的采购员，厂里新订的一批童装，其中要求用这样的扭扣，我从黑龙江出发到北京、石家庄、邯郸几个大中小城市商场都找过了，就是没有这种扣子，在邯郸停了两天，我索性到下县去看看，从邯郸坐车到南桥车站（那时车站还在韩屯村南）下车，往东一看，有几家店面，我也去了两家，但是都不对路，信步来到你的店面，发现了这个扣子，让我喜出望外，真是该我命好，厂长答应，谁能找到这种扣子，就给谁提一级，我如果能购进这批扭扣，我就能从采购科长，提成副厂长。老掌柜，就看你能否助我一臂之力！”

听他说的那些话，我心里对他的说法表示同情，果真要是这批扣子能助他提升为副厂长，也算是他的造化，也是我的幸运。真的做成了这笔买卖，也算是他能升官，我能发财，一举两得，何乐而不为呢！

随后我们就进入了正题，我说：“套话就别说了，你说下一步咋办吧？”他说：“我也别卖官子啦，你是我的救命稻草，我也不叫你掌柜的啦，干脆就喊你大叔吧！”我说怎么办你才满意？他说“第一咱先说你有多少，第二价格能否优待？”我说：“你能要多少？我就能搞多少，至于价格是你要的多了可以优待，咱先说说你须要多少？”他说：“如果这批货做完还订的话那就多了，光这批货就须要30000个，你看行不行？”我说：“如果只是30000个，那价格不能低于五分钱。”他说行。那就签个合同吧。他拿出八开纸的合同纸，上面印好了购置铜扣的有关事项，落款是黑龙江省童装厂，还有个大红印章。我们在合同上填写了相关事项，又在落款处加盖了我门店的公章和各自的签字和手章，一切都是按正规方式进行。

合同签好后，他要请我吃饭，我说你来到我们这里应该我请你才对，他说我回邯郸还有事，饭就不吃了，我再给你留50元钱作为定金，到时候我来取货时再一块算。丢下款，他就大大方方的走了，我看着他的背影还真是个大厂子的人物。

给黑龙江童装厂签了合同后，心里就想着如何跟浙江扭扣厂联系呢，埋怨那个浙江的商户没来，也没有留下联系方式，这里有了买户，又联系不上卖户，不要把我这煮熟了的鸭子再给飞了。

心憔肚乱地等了五天，浙江的商户来了，看看扣子能不能卖，如果不行就把样品拿回去，结算一下保管费。我见他来了，就把他让到里屋，给他倒水，并给他说有个客户要买30000枚，你赶紧把货送过来。浙江的客商不相信，怎么市里的货还没有你这里卖的快呢。我拿出合同叫他看，他看了后相信了，答应明天给送货，让我把钱准备好。时间紧迫，喝了水他就急急的回去了。

第二天，俺娘在东马庄妹妹家住了几天，想回来，午前我去接，就把俺娘接到了我的门店，中午就在这里吃饭。

将到中午时分，浙江的商户带着30000多枚扭扣，装成两个提包掂过来了。把他接到里屋进行清点，完了就按以前说的，货到付款，我从钱柜里给他取了1500元，让他清点。

当时我的心里美滋滋的：这样的买卖多好做！不出门就把钱赚了。俺娘也在里屋坐着喝茶，她一直在注视着那个浙江客商，发现他头上冒汗，点钱的手发颤。点完钱迫不及待的要走。

浙江的商户交了货，拿了钱，这桩买卖就算定了，我这里就等着黑龙江的客户来取货我净赚钱。俺娘跟我说：“德的，我咋看这个人不地道，就说天热，屋里开着电扇，咱们谁也没有出汗，他头上的汗往下流，开始

清

点

俺娘这么一提在屋的人都有同感，都说他不像好人，赶快去追。我听了大家的分析，觉得有理，从门前骑上自行车去往韩屯村南的南桥车站追去。正好从邯郸开来一辆开往曲周的客车停在了路边，那个浙江的客商不等往邯郸走，却要上曲周的车，我紧蹬两下，把自行车往路边一扔，抓住了他一只脚已经踏上了车门，把他拽了下来，车开走了，我说：货物不对，你再回去核对一下。旁边有人见我拽了个人，就往前凑，有的问发生了什么事，有的上前帮忙。那个浙江客商怕有人打他，又怕报案，就乖乖的跟我回到了我的门店。

我说你们是不是打着套来骗我，要是和平解决，你把钱还给我，把你的扣子带走，要不然，咱就去工商局说说。他乖乖的把钱给我掏了出来，掂起两提包扣子头也没回的窜走了。

俺娘见他把钱还了，高兴的说：“还是咱们人多智谋广，没叫这个骗子得了呈。”我说：“娘，这是你的慧眼识奸商，才保住了我的资金没受到损失！”

河北省邯郸市永年区广府镇南桥村

潘修德   78岁    15632006951