郑新民的农民互联网

十来平方米的客厅摆满了一箱箱的货物，深夜，阿龙仍在为明天的生意做准备。

许多师奶光顾阿龙的10元店。

    2010年1月14日，晚上9时。阿龙跟海珠区江海新村一个小货车司机谈好价格：“70元，你帮我把这车货拉到天河棠下。”车上载满了大大小小的不锈钢厨具，明天，这些东西将成为“10元店”里的主角。这是阿龙近半年来选择的第13个店面。

    从城中村到城中村，阿龙解释说这是他的“农村包围城市”策略。从沙溪国际酒店用品批发市场有选择地进货，再到城中村菜市场附近寻找短租的店面(通常为半个月左右)，在短时间内集中促销廉价的10元产品。“平均每天的营业额将近2000元，利润也能达到30%左右。”阿龙对未来充满希望，“这样比打工好多了，收入还可以，也有更多自由的时间空间，最重要的一点是，自己可以接触了解市场，得到更多的锻炼和考验的机会。”

    2007年从广州某名牌大学毕业后，阿龙在麦当劳上班，升至店面副经理，之后跳槽至一家合资企业做销售顾问。在别人眼里，这两份工作都还算不错，但是阿龙最终还是选择辞职，听从自己“内心的声音”——创业！

    “建立一个零售渠道终端网络！管理像麦当劳一样多的店，具有像国美、苏宁一样的行业影响力！”这是阿龙的终极目标！但实现这样的目标谈何容易！阿龙没有身世显赫的背景，没有一个富翁爸爸，他有的只是心里的那份执著和激情。

    2009年春节后，阿龙带着从亲戚朋友那里凑来的四万元来到广州，在海珠区一个城中村租了一个单间，注册了一家贸易公司，准备做饮料机生意，结果项目胎死腹中。在一个朋友的介绍下，阿龙又经营起了潮汕小吃，把潮汕小吃重新包装后推向广州市场，但是见效不大，此时阿龙的资金已经开始紧张。

    “在资金极其有限的情况下，没有选择合适的项目，经验不足，想法太过于理想。”——阿龙及时总结了前面两个项目的失败原因。机缘巧合，阿龙看到城中村一家2元店生意非常红火，经过仔细考察，觉得这是一个非常适合他自己实际情况的过渡性项目。不过2元店竞争激烈，市场已经趋于饱和，而同样模式的10元店更具潜力。阿龙决定背水一战。

    半个月后，阿龙终于赚到了来之不易的第一笔钱，并且还发展出自己经营的一套模式——快速转换、流动经营、薄利多销的地摊式卖场。

    阿龙已经抛掉了自己的大学生身份，成天叫卖于城中村的菜市场，他自嘲为“师奶杀手”。“我现在接触最多的就是‘师奶’，看到她们我就开心。大学生创业还是得放下身段，能吃苦敢吃苦，敢尝试会总结，保持良好心态和清醒的头脑，最后，一定要记住你心中的梦想，一步一个脚印向前进！”