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只要认真干五年

                                               凤 凰

5年前，他18岁，高中毕业。那时，他考上一所不错的大学，可惜家里没有钱，没法供他读书。无奈之下，他只得进城谋生。在城里转了两天，总算找到一份工作，当一名送水工。

虽然这份工作在别人眼里算不了什么，但他很珍惜。每天，他骑着自行车，后面挂着三四桶纯净水，走街串巷，把每一条街道都跑遍。送水得送到客户家里，有的楼房没有电梯，他就得用肩扛上去。一天下来，累得骨头都快散架了，晚上腰疼得睡不着觉。同他一起当送水工的，没干几天，就因为受不了，跑了。他也想过放弃，但最终还是咬牙坚持了下来。

他对每一位客户都很有礼貌，敲门总是轻轻的，进门脱鞋，光着脚进屋。每替一位客户送完水，他都会记下客户的姓名，在心里默念几遍。

送水工收入不高，一般按件计酬，一个送水工月收入只有500元钱，他勤快，月收入也不过600元，他一干就是5年。时间久了，很多客户都与他熟悉，对他说：“年轻人，你有文化，又年轻力壮，怎么不去找更来钱的事做？”他说：“我觉得送水挺好的，我喜欢干这活。”别人摇头叹息，背地里说他有点儿傻。

5年后，他辞职了。他辞职干什么呢？他用这些年的积蓄，自己开了一家送水公司。人们认定他必败无疑，城里的人家，早就订了水，他一家新开的公司，谁订他的水？

事实并非如此，他没有失败，很快拥有了许多订水客户，都是他这些年认识的老客户，以及客户们的亲朋好友。他的送水业务很快就占据了全城的一半份额。别的送水公司只有几名送水工，他的公司，一下子发展到几十名。他不再需要亲自去给别人送水。只需坐在办公室里接洽业务就行。

我问他：“你是怎么创造这个奇迹的？”他说：“在这城里，能干上5年送水工作的人有几个？只有我一个呀。他们大多只干一年半载，而我一干就是5年。在这5年里，我拼命结交客户，给他们留下好印象。我问他们，要是我开了公司，订不订我的水，他们都表示愿意订。水都是一样的，不同的是人。他们根本不记得我以前所在的送水公司，只记得我这个人。我的公司一开张，就赢得了这么多客户。”

他笑着对我说：“一个人，只要认认真真地干一件事，干上5年，就一定能够干出一番成绩来。”