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2021年新疆走访会员情况

国欣行政部 张玉璞

　　自2021年4月19日至5月9日，我去新疆拜访棉农分会会员7人，客户4人，棉农数人。

查看了部分棉田和北疆风灾棉田，参与了北疆救灾捐赠棉种的活动。共发放棉花协会会员证

7个，鼓励他们挂上“中国棉花协会会员单位”的牌子。

　　总的来说，今年销售形势在大环境不利的情况下取得了较好的成绩。采取了两项措施：

　　一是勤沟通当地种子管理部门，争取进入“一主两辅”范围，或能得到宽松认可。二是采

取应对措施，提前发货。

　　客户提议聘请有资质的住驻会专家。

　　下面把我看望的8名主要客户情况汇报一下。

　　1、纪同华

　　培训了8名操作员。12个无人机，为棉农服务只收药费成本，宣传了国欣品种。22名

员工负责接待服务，维族大学生做技术员。强大的服务能力支撑着日常工作。苗期只要客户

有问题，技术员马上出现在现场。

　　重视农药化肥的配套服务。有建设性意见，珍惜我们的合作。对国欣寄予期待，愿和国

欣合作的更好。

　　2、马洪涛

　　“一主两辅”对他影响最大，但他因势利导，早做盘算。春节前抓紧调种，5个直属销

售点提前进入状态，300亩示范田及时做好观摩宣传。有维族员工做客服。

　　由于政府限水规定，一些植棉户抢墒播种，造成部分地块苗不齐，加上4月底的一场大

风刮坏了部分地膜。他们利用网络快速统计灾情，急速调种，指导补苗，受到植棉户称赞。

　　在艰难的销售环境中，他不泄气，想尽办法克服困难，是个很有境界的优秀会员。

　　3、白九廷

　　凭借在棉委会十几年的服务经验，在新疆轻车熟路的开展了工作。首先对大客户进行

重点服务，按时回访，联络感情，稳住基本盘。其他客户有邀即到，展现了全国棉农组织的

气势。

　　聘请了一位维族巴郎，利于沟通和服务。对困难的维族棉农给以免费提供优质种子服务，

以扩大国欣品牌影响力。谈到创业几年的艰苦历程，他说，克服资金不足和营销环境的打造，

确实困难重重。靠在国欣的文化积淀和自己的努力熬过来了。

　　现在岳普湖县开了分店，工作比较顺利。一个国欣人转变国欣客户的优秀典范。

　　4、左刚

　　是第一批和国欣合作的客户。莎车是80万人口的大县，95%的维族。一个汉族的外来人，

在这里能长期经营下来，靠的是诚信，靠的是细水涓涓服务和投入，靠的是人品。

　　在他的公司里，6名员工3名维族，他已经深深地扎根在莎车大地上。

　　为扩大维族用户，从几亩的小户做起，到万亩的大户。他同样全心全意的进行服务。

　　为了事业，为了理念，他不遗余力的宣传中国棉花协会棉农分会的宗旨和服务承诺。

是个一心一意跟着棉农分会的好会员。

　　5、郑燕

　　一个从名不见虚传的小户到跟随国欣做大的客户。

　　一个女经理，靠自己的打拼，靠国欣的声誉，在博乐打开了一片天地。一个仍在职

的丈夫也在业余时间全力支持。国欣品种在这里表现不凡。

　　经过努力国欣品种进入了当地的“一主两辅”，工作开展比较顺利，她努力深入兵团，

宣传国欣品种的抗病性，争取那里的客户。

　　播种期她一直在地里转，发现问题及时解决。

　　秉承国欣诚信文化，客户播种时差一袋种子，跑几十公里也火速送去。

　　几年来，她跟随国欣，事业有成，声望大增，生活巨变。坚定了做棉农分会会员的决心。

　　6、周永建

　　是一个跟着国欣品牌同时成长的内地青年人。聪明能干，善于经营，在一个植棉窝的乡

镇里，靠诚实、靠交友、靠国欣的品牌，创出了一个不平凡的路子。

　　通过努力，让国欣品种进入了当地的“一主两辅”，除了国欣品牌的表现优异外，本人努

力确实不易。发展网络，各镇建直通站，定期培训直通站的服务功能。深入到兵团搞好宣传，

使国欣品种市场占有率达30%以上。

　　风灾后，配合国欣通过农业局深入到村户慰问，送去捐赠的国欣种子，带去温暖，保证

重播。是个一心一意跟随国欣的好会员。

　　和植棉大户交朋友。六年包地种植大户反映：国欣品种品质稳定，适应性强，芽率高、

抗病好，产量年年400公斤以上，适合机采，亩效益600元以上。

　　他说，种国欣棉心里有底，有周永建的指导，没有风险。

　　7、程华涛

　　是个个人能力很强、有独立思考、有驾驭能力、有服务能力的好会员。他有肥料群，

有农药群，有400人的棉花种植户群，在这个群里，他是坐堂教授。

　　刚见到他时，足足有半个小时没有顾得和我打招呼，一直在和种植户沟通情况。这是我

高兴见到的场面。

　　他坚持，凡种植国欣棉的棉农购种需直接到店来取。因为他需要了解种植户去年的种植

情况、管理措施、产量，并具体指导下年的种植。他说，他了解到，去年的种植户50%以上的

户亩产超500公斤，最高的668公斤。是他希望见到的情况。

　　这个结果真是不容易。“紧紧地把棉农抓住，常联系、勤服务”是他的宗旨。

　　他信心满满，是国欣在北疆的第一营销大户，是棉农分会的优秀会员。

　　8、渠继莲

　　是一个只身闯世界的女性。是个身处外地、信心满满，不怕艰辛、迎难而上，年年都有

长进的年轻人。

　　她给农户承诺，在一个棉花生长周期，每个农户地里至少服务4趟，农户种植有问题24

小时之内到地里现场解决，电话任何时段都可以拨打咨询。

　　服务后期对客户有一个要求，就是实事求是分享国欣棉种收益的真实经历和管理经验。

她的做法是：从棉花出苗就到田间地头和农户面对面的服务交流，根据土壤土质、水肥、

气候做相应的技术指导，和农户多交流。介绍国欣棉种特征特性。让农户管理抓紧时间，

恰到好处，让国欣棉种的优势都发挥出来，让农户增产增收。

　　她介绍了一个典型：

　　2018年观摩会后一位农户种了47亩地，2019年秋天他带领村人观摩国欣示范田，2020

年全村产量国欣品种最好，2021年他们村一多半农户都种的国欣棉种，并影响了周边几个乡

镇的农户种国欣棉。

　　通过这件事，可以看出，只有种子质量好，产量高，百姓才认可。

　　今年，她丈夫驰援，如虎添翼，准备在国欣的大家庭里大干一场。

　　今年，冻灾、风灾捐赠棉种活动搞得很精彩，影响很大。

　　事后，好多受灾棉农找到国欣经销商询问。扩大了国欣品牌的影响力和知名度。在政府

层面和棉农层面上留下了美好的印象。

　　我走访了一部分客户，了解情况不一定全面，仅供参考。

　　十几天的新疆行，让我看到了国欣在新疆的发展潜力和广阔前景，看到了棉农分会会员

的积极热情，看到了一个全国性的棉农组织的生命力，看到了国欣品牌的优势。同时，也看

到了会员、客户对我们的殷切期待，也看到了我们的差距和应改进的方面。

　　努力吧，国欣!

　　新疆，我们大有可为。（2021年5月12日）