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2018年新疆国欣种业工作总结（上）

经营管理稳步推进  良种繁育有待提升

                       国欣总会副总、新疆国欣种业总经理             卢春恒

　　一、工作进展与问题

　　（一）科研工作稳中求变。2018年新疆科研工作首先是坚持做好品比、加代、扩繁、测交、常规调查等试验工作，选出了适宜南北疆棉区的一些苗头品系；其次是根据市场与生产需求，针对性做了一些工作:一是为尽快解决市场早熟品种需求，多方搜集引进表现好、有特点的早熟材料，大大丰富了早熟品种资源，为培育早熟品种打下了基础。二是为提高种子棉比例、提前机采棉采收时间，对单膜与双膜种植模式进行了栽培调查，发现双膜种植可提前打顶，吐絮期提前8天，健子率大大提高。三是与新疆农科院经作所合作选育的“欣试518”通过自治区品种委员会审定，并还有合作品种参加区试、预试。另外科研还承担了良好棉花项目材料整理汇报和新疆国欣项目材料编写上报，争取小麦试验、棉花供给侧改革项目两个，获取项目资金扶持。

　　存在问题：一是试验地没春灌，压碱不好，出苗不好不齐；二是早熟品种要加快育种进程。

　　（二）农场工作急待提升。2018年新疆农场比2017年种植面积略有增加、单产减少、种子棉比例降低。原因：一是天灾影响，风灾、冻害面积较大，4—7月份低温时间较长，最终影响产量；二是思想保守，机采棉比例仅30%，如果全部机采将会有盈利。三是技术管理跟不上，比如播种（行距掌握不好影响机采质量）、施肥（时间与量的把握）、滴灌（给水时间与均匀度）、脱叶剂的使用（时间与量）等。四是场长自主性差，基本都是统一管理，统一步伐，很难发挥场长的主观能动性。五是农场工作计划性差，比如机采、打杆、冬灌应是连贯作业，不能干完了一样再干一样，这一点北疆卢迪做的较好。六是管理随意性强，对一些主要工作要事先定要求标准，然后加强监督检查，拉花车辆管理好于往年，加强了事先监督，装车后将装车情况发微信群，大家监督，其他主要工作应学习这种方法；另外对一些关键技术措施不能随意调整，否则要吃大亏。七是部分场长缺乏组织观念，只想个人，没有把自己当作国欣一名员工，只看作是打工者。以上问题，应在2019年抓紧解决，否则将很难与种植目标相匹配。

　　（三）加工工作稳步增长。2018年，新疆加工厂比2017年各项加工指标都实现了全面增长。主要靠：一是新建轧花线顺利建成投产运营。比原生产线节省采购及建设资金近300万元，如果没有新增轧花线，今年生产加工任务要到春节后才能完成，并影响种子加工出货；二是把消防安全放在第一位，通过严把进场关，在人员、车辆等方面严加管理；通过严把装卸上垛关，盯紧装卸车辆与装载机；通过要求所有场院人员都要有一个灵敏鼻子，只要有异味，必须找出原因；通过每周组织安全卫生联查，提高各方人员安全意识。这些措施，经所有加工厂人员和各合作方共同努力，使今年场院基本没有险情出现。三是靠统一协作。加工厂增线靠总部卢金华厂长、张吉光厂长、王会来厂长支持协助；生产加工靠新疆国欣各部门统一协助，正是这些人员和部门统一协作，才保证了加工厂工作顺利完成。四是靠主人翁精神，像高玉田、王进栓、王红这等就是他们的代表。

　　另外，加工厂还负责了公司扶贫包村工作，刘一是扶贫负责人，并获得了脱贫攻坚“四个一批”评比活动骨干带贫企业荣誉称号。

　　存在问题：一是轧花质量和种子加工质量要加强管控，让承包方提高质量意识。二是设备维护要加强监督管理，不能影响我们加工进度。三是安全管理要加强，尤其是燃气锅炉的使用和必要岗位要持证上岗。四是设备改造要加强，比如除尘室的排杂回收、手摘棉的烘干处理，棉籽短绒的分道剥离及提高剥离净度等。五是主动学习精神差，比如在加工、技改、商品籽棉配棉方面，应该主动学习沟通。

　　（四）销售工作继续突破。新疆国欣的产品销售主要是棉种和皮棉，占了新疆国欣销售额的98%左右，种子是盈利最多的产品，皮棉是销售额最大的产品。这两项产品销售都有突破性进展。

　　2018年种子销量比2017年翻了一番，继续向上，增长强劲。销售主要靠“两会一宣”，即5月份的销售总结会；10月份的年度宣传总结与销售订货会；宣传工作通过政策激励与业务经理督促全年不断。但由于繁种量所限，销量难以实现大的突破，为2019年度的销售留下遗憾。存在的主要问题是品种类型单一，缺乏优质、早熟品种，使一部分市场丢失。

　　2018年皮棉销售亮点有两方面：一是絮棉销售，卖的最快，价格最高，所以我们在加工时就将能做絮棉的单加工，正好与种子的分垛相结合。二是增加了期货销售渠道，成立了期货交易决策组。这是第一年尝试做期货，是成功的，不再为皮棉销售发愁，通过期货可以迅速卖出。现将2018年产的皮棉都入了棉花期货交割库，能升成仓单的都生成仓单，在合适的价位套利或卖出，不能生成仓单的卖现货。这种销售模式将持续下去。（未完待续）