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种业中小企业的定位及发展策略

中国种子协会顾问组组长李立秋

    一、中小企业的定义

    企业的大小都是相对的。行业不同，区域不同，划分的标准也不同。截止到2017年底，全国领许可证的种子企业共5203家，比2016年底增加887家；主要增加的是制种（408家）和销售（394家）。一般我们把总资产10亿元以上(20家)、年销售收入超过5亿元的企业叫大型企业，全国12家；总资产5-10亿元、年销售收入超过2亿元的33-35家，叫中大型企业（骨干企业）。其他的都称为中小企业。全国种子企业中，中小企业占98%还多。当然，这些中小企业还可以分为好几种类型。

    二、中国现代种业的理想构架

    如果我们把我国的种业体系比作一座大楼，那么就应该有主体框架、各种隔墙、门窗、各种线路管道等。这座大楼要正常运转，还必须有物业管理。所以，中国现代种业体系的组成应是：

    1.不超过20家的大型企业做主体框架，构成种业体系的四梁八柱。这些企业是真正“育繁推一体化”的。我们现在的“育繁推一体化”企业，有些达不到这个标准。

    2.区域型企业和特色型企业作补充。这是我们企业的大部分。其中有不少很优秀的企业，规模不大，但有核心竞争力，成长性和盈利性很好。

    3.科研单位和一些基础型企业做支撑。包括科研单位和一些只做育种不做市场营销的企业。这些单位（企业）风险小，盈利虽然在某一时期不如中大型企业，但只要紧跟科技前沿，就能长久发展。如美国的斯泰。

    4.生产型、销售型企业和相关企业做服务。现在在甘肃、江苏、海南等地有些专门做制种生产的企业。就像富士康。专门销售的公司，还有就是为种业服务的机械、种衣剂企业。今后所有行业都要向社会化发展，生产、加工、仓储、物流、检测等，不必每个企业都搞。许可管理办法也会做相应修改。

    三、定位和发展策略

    现在是企业转型爬坡期，中小企业应该研究自己的定位和发展策略。

    定 位:前提是看自家历史、自身优势、市场需求变化、所处地域特色，做到量力而行，扬长避短。

    1.从自家发展看,研究在种业体系中的位置，找准定位。

    2.从市场需求看,研究自己的适应情况，不抱残守缺。

    3.从地域特色看，研究自己的产品定位，站稳一方市场。

    4.从自身优势看，研究扬长避短的对策，别贪大求洋。

    策 略:先明确定位后，再研究对策。

    1.有条件的中大企业应向产业链发展，以种子为核心，前后延伸。如套餐式销售，雪川搞土豆加工，巡天搞谷草养殖等。自己不能搞产业链，可以和相关企业联合，如药肥、加工企业。

    2.区域型企业应重点研究区域内特点，稳住一方阵地。如登海良玉。今后，不会再有郑单958了。在区域内可以搞产业链发展。

    3.特色企业应向“高、精”发展。如棉花、瓜、菜、甘薯、强筋麦等企业。

    4.销售型企业应向品牌化发展。就是打造自己的品牌。如王麻子、物美、绿亨等。

    5.所有企业必须诚信为本。销售型企业靠诚信打造品牌；生产型企业靠诚信不断壮大。

    6.要借力发展。借科研单位之力，搞科企合作，给其让利。

    7.要抱团发展。财力不足靠大树，让大企业兼并；自有短处搞合作，相互取长补短；同区域同业务搞合并，减少市场成本。

   （春台摘自2018年10月30日在“河北省种子协会年会暨种业创新发展总裁培训班”上的讲座）